Att hitta din målmarknad sparar pengar genom att låta dig fokusera reklaminsatser på konsumenter som är mest mottagliga för dina erbjudanden. Det är viktigt att designa en tydlig och mycket detaljerad kundprofil. Marknadsföring till alltför många konsumenter på en gång kommer att resultera i bortkastad tid och ansträngning. De mest effektiva marknadsföringskampanjerna riktar sig till en viss typ av kund och kommunicerar med dem på de speciella sätt som de föredrar.
Identifiera potentiella kundgrupper. Du kan rikta dig mot både företag och enskilda konsumenter, beroende på dina erbjudanden. Tänk på om din produkt är utformad för organisationer, företag, myndigheter eller enskilda konsumenter. Det finns ingen anledning att begränsa dig till en kundgrupp i dina marknadsföringsinsatser. Du kanske till exempel vill rikta in böcker både till skolor och enskilda konsumenter på hemundervisningsmarknaden.
Analysera tävlingen. Titta på dina konkurrenters specifika målmarknader för att dra nytta av deras marknadsundersökningar och lär dig om konsumenter på din målmarknad. Försök hitta en viss nisch på marknaden - särskilt en som alla konkurrenter för närvarande försummar. De mest underskattade marknaderna kommer att vara det mest lönsamma för dig.
Sök efter demografiska data om konsumenter i din bransch. Kolla på Internet, nyhetspublikationer och biblioteksböcker för att lära dig mer om branschens behov. Relevanta demografiska uppgifter inkluderar ålder, ras, kön, civilstånd, utbildning och inkomstnivåer. Om du exempelvis säljer rullstolar kommer du att upptäcka att de flesta av dina potentiella kunder kommer att vara äldre människor, men din forskning kan också avslöja en underskattad demografisk i rullstolsbranschen, som barn.
Upptäck de korrekta kommunikationsmetoderna för din målmarknad. Med så många olika sätt att nå potentiella kunder, bör du skräddarsy dina specifika kommunikationsmetoder till din målmarknad. Om du marknadsför dig till ett yngre demografiskt, kan sociala medier, som Twitter och sociala nätverk, vara det mest effektiva. äldre demografi kanske föredrar att prata i telefon eller få marknadsföringskommunikation från en enkel e-postmarknadsföringskampanj.
Titta på din målgrupps faktiska köphistorik. Den mest tillförlitliga indikatorn på en kund som kommer att göra framtida köp är en som redan har gjort liknande inköp tidigare. Amazon marknadsför nya böcker till sina kunder baserat på tidigare köp av liknande boktitlar. Det är svårt och dyrt att få nya kunder på marknaden. Syftet med att rikta din marknad mot vanliga köpare är att spendera dina marknadsföringsinsatser till de mest lukrativa kunderna som mest sannolikt kommer att utnyttja dina erbjudanden.
