Din framgång som återförsäljare beror nästan helt på de fem rättigheterna till merchandising som antogs av Fashion Institute of Technology. Dessa rättigheter är inte rättigheter, snarare är det rätt sätt att se till att dina produkter säljs. Inventarier som stannar på hyllorna kostar dig pengar. Emellertid kan hög efterfrågan inventera maximera dina vinster, vilket hjälper till att säkerställa detaljhandelns framgång.
Produkt
För att försörjningskedjan ska lyckas är den första rätten till merchandising att ha rätt produkt på marknaden. Boston Consulting Group i samarbete med Wharton School of Business konstaterar att samarbete och samordning är viktiga faktorer för att detta ska ske. Omfattande forskning krävs för att säkerställa att efterfrågan på produkten existerar och att alla avdelningar är inriktade på att framgångsrikt föra denna produkt till marknaden.
Plats
Merchandisers måste ha en plats att sätta sina föremål på display för konsumentrecension. Det kan innefatta ett butiksfönster, en butiksläge och online via företagets hemsida. Produktplacering i filmer och på tv är ett annat sätt för dig att marknadsföra dina varor. I filmen, "I Robot", öppnade Will Smith en låda med Converse All-Stars-sneakers, en scen som några kritiker hade svårt att göra med plottet.
Tid
Fashion merchandisers presenterar sina produktlinjer många månader i förväg för att mäta köparen intresse och för att påskynda order. Omfattande ledtid behövs för att arbeta med leverantörer som kommer att ta befintliga designers och utveckla produktionen baserat på förväntad efterfrågan. Produkterna visas i butiker flera månader innan efterfrågan når sin topp. Till exempel kommer butikerna ofta att ha säsongsvaror på display månader före en semester, till exempel jul. Detta gör det möjligt för återförsäljare att öka sina order om tidig efterfrågan visar sig stark eller begränsar framtida efterfrågan om lageret försvinner.
Pris
Att hitta rätt prispunkt kan stava skillnaden mellan att göra vinst på en vara eller att gå förlorad. Ett av de enklaste sätten att placera ett pris är att anställa en kostnadstäckande prissättningsstrategi. Enligt detta arrangemang beaktar varuhandlaren sin kostnad för varan och lägger sedan till en vinstmarginal eller markering för att bestämma försäljningspriset. Variationer i denna strategi kan också innehålla fasta och rörliga kostnader med viss flexibilitet för att anpassa prissättningen om efterfrågan inte är tillräckligt stark för att stödja ett högre, initialt pris.
Kvantitet
Att ha tillräckligt med produkt kan garantera att utbudet möter efterfrågan. Leverans kan påverkas av hur mycket lagringsutrymme som är tillgängligt, hur snabbt dessa produkter kan tillverkas och leverantörens tillgänglighet. Efterfrågan är i stor utsträckning baserad på konsumentansökan för produkten och priset. Ett lägre pris kan öka efterfrågan, medan ett högre pris kan begränsa efterfrågan. Att utveckla en linjär ekvation kan hjälpa återförsäljaren att hitta rätt prispunkt att sammanfalla med efterfrågan.
