Tvåstegsdistributionssystem flyttar produkter från tillverkare till grossist, sedan från grossist till återförsäljare där produkternas slutfördelning till slutanvändare sker. Även om det har förekommit en genomgripande trend mot direktdistribution i många branscher, har tvåstegsfördelningen många fördelar som inte kan återskapas med andra supply chain-strukturer.
Snabb ökad expansion
Med tvåstegsfördelning är det inte skyldigt för tillverkaren att utveckla nya distributionsnät. Grossister är försäljnings- och distributionsorganisationer som specialiserat sig på utveckling av effektiva detaljhandelsdistributionsnät. En grossist kan till exempel ha utvecklat en omfattande distributionskanal över hela västern för en viss typ av produkt. Tillverkare som tillverkar sådana produkter kan i stor utsträckning utöka sin marknadsmängd i en enda kontaktpunkt genom att ingå avtal med grossisten, istället för att försöka utveckla försörjningskedjan på egen hand.
Nimble Market Shifts
Precis som två nivåer möjliggör snabb, inkrementell expansion, möjliggör det också snabba förändringar i riktning. Till exempel kan en tillverkare hitta en ny applikation för en produkt som den redan gör. Det ombygger och ompaketerar produkten något och säljer sedan till en marknad som är helt ny för företaget. En produkt som den historiskt har sålt genom hemförbättringscentraler kan, med ett enda grossistförhållande, expandera till hobbybutiker eller varuhus.
Fokus på produkt
Adam Smith, fader till modern ekonomi, författade begreppet "specialisera och handel". Det här är en princip av ekonomisk teori som säger att du är bättre att koncentrera sig på områden där du har en konkurrensfördel, som tenderar att vara de saker du specialiserar dig i. Så istället för att vara en experttillverkare och ett expertkedjaföretag, du kan fokusera på den unika produktionslivet, låta distributionsexperter som kan vara mycket bättre på det, använda sin ökade effektivitet till din fördel.
Tid och Logistik
Ibland gynnar logistik effektiviserad distribution, men inte alltid. Tänk på vilken typ av produkter folk vill ha i lager. Från mjölk till att producera till hårdvara som muttrar och bultar, vill konsumenterna gå in i en butik och direkt uppfylla sina behov. Om en tillverkare har direkt distribution, måste den skicka en kartong med mjölk. Om det istället använder två nivåer, skickas det en mängd mjölk till flera regioner, som i sin tur distribueras till lokala butiker, vilket underlättar efterfrågan på många detaljhandelsvaror.
