Börja med dina kunder
En kund köper din produkt eller tjänst för att möta deras behov. Det är uppenbart, men tillämpar du det på din marknadsstrategi? Upprepade kunder spenderar cirka 67 procent mer än nya kunder. För att locka nya kunder och göra dem till upprepade kunder måste du fokusera på dessa kunder. Tänk på din produkt. Vad handlar det om din produkt eller tjänst som kan gynna din potentiella kund?
Till exempel, säg att du äger en online sällskapsdjurbutik, och dess fokus ligger på naturliga förnödenheter. Du måste marknadsföra din husdjursaffär på ett sätt som tar upp djuranvändarnas uppmärksamhet som lever en helt naturlig livsstil. Du vill inte rikta någon djurägare eftersom vissa inte prenumererar på en helt naturlig livsstil och du skulle kasta dina dollar ut genom fönstret. Ha alltid en målgrupp i åtanke när du utformar marknadsföringskampanjer.
Känn din målmarknad
Att veta din målmarknad är en av de mest kritiska marknadsföringsprinciperna. Om du riktar in den felaktiga publiken kommer ditt företag att drabbas. Att räkna ut din målmarknad tänk på din kundbas och vilken typ av kund skulle vara idealisk. Titta nu på din tävling och vem de riktar in sig på. Du vill inte kopiera dem, men titta på vem dina konkurrenter riktar sig mot kan avslöja kunder som de tittar på som du kan överklaga till. Analysera din produkt eller tjänst och lista dess fördelar. Nu bestämmer du hur varje fördel kan lösa problem för dina kunder.
Medan du riktar in din marknad, glöm inte demografiken. När du tillämpar demografi på din marknadsstrategi, tänk på ålder, plats, civilstånd, kön, utbildningsnivå och inkomstnivå för din målgrupp. Demografi är avgörande för att de kommer i linje med din idealiska kund. Om din produkt eller tjänst är till exempel på den pricy sidan måste du överväga inkomstnivåer, eller om du behöver rikta dig till medelålders individer, vill du inte slösa bort dina marknadsföringspengar när du riktar in den yngre publiken, särskilt om de inte kan dra nytta av din tjänst
Reveal ditt värde
Det är bara naturligt för någon att vilja se värde i någonting innan de åtar sig att köpa. Många företag förbise hur de kan kommunicera sitt värde och gå direkt till lansering av sin verksamhet och översvämma kunder med e-post och sociala medier med annonser. Om du vill visa ditt sanna värde för publiken, bli kreativ. Erbjuder några handledning eller råd angående din produkt. Skapa en blogg och uppdatera den regelbundet med relevant information som kan vara till hjälp för din publik. Det skulle inte skadas för att lägga till några vittnesmål i din sociala medier och marknadsföringsstrategi. Videotillskick är ett stort plus och är mer realistiska.
Håll ditt nätverk växande
Att växa ett nätverk i alla affärer är en enorm affär. Du borde alltid ha utsikter i din rörledning. Kanske erbjuder du en tjänst och vill inte ha mer än fem kunder vid en given tidpunkt. Det är bra, men du borde aldrig sluta marknadsföra. Om du inte gör marknadsföring en konsekvent strategi i ditt företag, kommer du att förlora framtidsutsikter och inte ha några potentiella kunder när en eller två bestämmer att de inte längre behöver arbeta med dig.
Ett marknadsföringsmål bör syfta till att samla information från utsikterna så att du kan marknadsföra dem och få dem att prenumerera på din e-postlista. Överväg att tillhandahålla artiklar och annan användbar information via e-post, din webbplats och sociala medier för att hålla dessa utsikter kopplade.
Bygg relationer med utsikter
När någon litar på ett företag eller känner till dem, är de mer lämpade att köpa. Dina utsikter kommer sannolikt att få en överväldigande mängd marknadsföringsemail varje dag. Gör din marknadsföringsstrategi uppenbar.
Till exempel, hålla kontakten med dina framtidsutsikter, aldrig misslyckas med att utbilda dem och ge lösningar på deras problem som gäller din produkt eller tjänst. Att erbjuda kunders belöningar eller priser kan också hjälpa till att bygga upp relationer med kunder som vill stanna i slingan för chansen att vinna ett pris eller en annan belöning i stället för sin lojalitet mot ditt varumärke.
