En distributionskanal är flödet av en produkt från den ursprungliga tillverkaren till slutkunden. Traditionellt tillverkar tillverkare varor och säljer dem sedan till grossister, som sedan säljer dem till återförsäljare. Återförsäljare håller lager för konsumenter. Tillverkare kan leta efter alternativ till den traditionella distributionskanalen för att optimera vinsten.
Försäljning till grossister
Fördelningen av en distributionskanal är att olika typer av företag är specialiserade på olika delar av processen. Tillverkare har kompetens inom produktutveckling och produktion. Vissa lyfter fram högkvalitativa lösningar medan andra fokuserar på massproduktion till låga kostnader. Tillverkare håller vanligtvis lagrade lager i lager tills de säljs till en grossist. Grossister, även kända som distributörer, håller lager i lager för distribution till återförsäljare eller konsumenter.
Distributörens roll
Den expertis som är inblandad i grossisthandel är att förvärva färdiga varor till rimliga priser och få dem till marknaden. Topp grossister identifierar kvalitets- eller värdeorienterade produkter som de förväntar sig att kunderna ställer hög efterfrågan på. Efter att ha etablerat avtal med återförsäljare drar grossister ofta och skickar produkter för att fylla på order i butiker. I vissa fall sänder grossisterna varor direkt till konsumenterna.
Butik till kund
Sakkunniga hos återförsäljare inkluderar lagerhållning till hands, bryta ner bulkartiklar och tillhandahålla kundservice. Återförsäljare identifierar behoven och preferensen för vissa målmarknader och erbjuder varor och tjänster som matchar. Traditionella brick-and-mortar-återförsäljare förvärvar varor från grossister och lämnar förnyelsebeställningar för påfyllning. Vissa återförsäljare ansluter till distributörer genom elektronisk dataintegration och engagerar sig i ett mer effektivt system som kallas leverantörshanterad lager. Online-återförsäljare kan inneha varor i sina egna distributionscenter eller förlita sig på distributörer för online-orderuppfyllelse.
Alternativa tillverkarstrategier
Produkttillverkare är inte begränsade till den traditionella vägen. Vissa företag finner mer lönsamma sätt att distribuera färdiga varor. Med internetfunktioner kan tillverkare sälja online och leverera färdiga varor direkt från sina egna distributionscentraler. Denna strategi kallas framåtriktad vertikal integration. Att eliminera traditionella distributionssteg minskar också tilläggskostnaderna. Den stora utmaningen är att tillverkare måste utveckla marknadsföring, transport och logistik och konsumenttjänster som inte är kärnstyrkor för dem. Tillverkare kan också utveckla exklusiva avtal med grossister eller återförsäljare, vilket ger dem ensamrätt att marknadsföra varorna till konsumenterna. Denna strategi är effektiv när en volym eller välkända återförsäljare kan generera mer intäkter med exklusiva rättigheter än flera återförsäljare kunde generera med öppen åtkomst.
