Ett framgångsrikt tillvägagångssätt för att öka försäljningen som används av tillverkare är att registrera kanalpartner. Parterna marknadsför producentens produkter och tjänster, ofta genom en cobranding-ordning. Om ditt företag planerar att smida ett kanalpartnerskap, se till att du skapar ett effektivt avtal som maximerar din avkastning och minskar sannolikheten för problem med dina partner.
Utnämning
Avtalet bör ange vilket datum ett företag är behörigt att vara en kanalpartner, ange att avtalet är icke-exklusivt och, om det är begränsat geografiskt, på vilka områden kan kanalpartnern marknadsföra bolagets produkter och tjänster. Anställningstiden bör också anges. Till exempel anges en löptid på ett år med termen som förnyas årligen.
Ersättning
Metoden och tidpunkten för betalningar till kanalpartnern bör beskrivas. Frågor bör åtgärdas, till exempel kundernas avkastning. Hur kommer avkastningen att dras från betalningar till partners? Om kanalpartnern och företaget avslutar sitt förhållande, på vilken grund kommer slutbetalningar att göras?
Planera
För att försäkra sig om att kanalpartnern gör en rimlig insats för att marknadsföra bolagets produkter och tjänster bör företaget kräva att partnern ska tillhandahålla prognoser och planer för försäljning med stöd för planerade PR-aktiviteter.
sekretess
För att skydda företaget som engagerar kanalsamarbetaren bör avtalet ange att kanalpartnern inte kommer att avslöja företags konfidentiell information, såsom egna förfaranden, kundlistor eller annat material som är märkt konfidentiellt mot någon tredje part. Sekretessvillkoren bör omfatta den period under vilken kanalpartnern har ett avtal med företaget och efter den perioden om kanalpartnerskapet slutar.
Gällande lag
Avtalet bör ange under vilket land eller land om ett internationellt arrangemang, villkoren regleras. I de flesta fall är den styrande platsen huvudkontoret för företaget som söker en kanalpartnerarrangemang.
avgångs~~POS=TRUNC
Villkoren för vilka antingen partnern eller företaget kan avsluta relationen måste också noteras. Till exempel "Varje part kan avsluta förhållandet med 60 dagar avancerat meddelande."
Oberoende entreprenörs status
Avtalet bör ange att förhållandet mellan kanalpartnern och företaget inte är det för anställda och arbetsgivare. Företaget är inte ansvarigt för att tillhandahålla personalförmåner eller betalar skatter på kanalpartners vägnar.
