Ett vertikalt marknadsföringssystem är en form av samarbete mellan flera nivåer av en distributionskanal. Medlemmarna arbetar tillsammans för att främja effektivitet och stordriftsfördelar i det sätt som produkter främjas till kunder, kredit ges till kunder och produkter inspekteras och levereras till kunder.
tips
-
De tre typerna av vertikala marknadsföringssystem är företagsledande, avtalsmässiga och administrerade.
Medlemmar av ett vertikalt marknadsföringssystem
De tre komponenterna i ett vertikalt marknadsföringssystem är tillverkaren, grossisten och återförsäljaren. Tillverkaren är tillverkaren som faktiskt gör en produkt fysiskt. Grossisten köper produkter från producenten och förhandlar distributionen till återförsäljare. Återförsäljare markerar i sin tur priset och säljer produkter till konsumenterna.
Corporate Vertical Marketing
Ett företags vertikala marknadsföringssystem innebär att ett enskilt bolag äger alla nivåer i produktions- eller distributionskedjan. Detta skulle inkludera produktion, utveckling, marknadsföring och distribution av ett enda företag. Detta system är ofta resultatet av integrationen framåt eller bakåt. En tillverkare som expanderar i alla delar av distributionsnätet betraktas som framåtriktad integration, medan ett företag som köper upp leverantörer av sina widgets skulle vara bakåtintegration. Ett exempel på ett vertikalt marknadsföringssystem skulle vara ett företag som Apple säljer de produkter som det designar och tillverkar genom sina egna butiker.
Kontraktslig vertikal marknadsföring
Ett kontraktsmässigt vertikalt marknadsföringssystem innebär ett formellt överenskommelse mellan olika nivåer av distribution eller produktionskanal för att samordna den övergripande processen. Systemet möjliggör för företagen att dra nytta av stordriftsfördelar och marknadsföring. Dessa relationer är en populär form av vertikal marknadsföring. Franchising, detaljhandel sponsras och grossist sponsras är former av ett kontraktsmässigt vertikalt marknadsföringssystem. McDonalds och Burger King är exempel på franchises.
Administrerat vertikalt marknadsföringssystem
Ett administrerat vertikalt marknadsföringssystem är ett där en medlem i produktions- och distributionskedjan - på grund av sin stora storlek - är dominerande och organiserar det vertikala marknadsföringssystemets natur informellt. Ett exempel på denna typ av system kan innefatta en stor återförsäljare som Wal-Mart som etablerar standarder för tillverkare av mindre produkter, såsom en generisk typ av tvättmedel.
Val av rätt vertikalt marknadsföringssystem
För att bestämma vilket system som är bäst för ett företag bör företagare överväga miljö-, konsument-, produkt- och företagsfaktorer. Enligt UT Dallas bör marknadsförare överväga följande tre frågor: Vilket system kommer att ge den bästa täckningen av företagets målmarknad? Vilket system kommer att ge de potentiella köparena vad de vill ha? Är de intresserade av bekvämlighet, olika produkter eller kundtjänst? Och äntligen, vilket system är det mest lönsamma för deras företag?
