En av de viktigaste aktiviteterna i ett litet företag, inklusive en skåpaffär, är marknadsföring. Utan marknadsföring kan kunderna inte hitta och köpa från dig. Det finns hundratals böcker och resurser på marknadsföring som kan göra det verkar som en skrämmande uppgift. Men framgångsrik marknadsföring handlar verkligen om att känna din kund, skapa ett meddelande till din kund och få meddelandet till kunden. Här är några tips om marknadsföring av din lilla skåpaffär.
Bestäm vad som gör din skåp butik speciell. Människor har många alternativ när det gäller att köpa skåp. För att få din andel av dessa kunder behöver du veta vad som gör din skåp eller tjänst annorlunda än de andra på ett tilltalande sätt. Är dina skåp skräddarsydda? Har du snabbare service? Är du lägre prissatt? Din skåp behöver inte vara billigast eller bäst. Istället måste de, eller din tjänst, vara annorlunda än din tävling. Denna skillnad är känd som din Unique Selling Proposition.
Ta reda på vem behöver eller vill ha dina skåp. Det kan hävdas att alla behöver skåp, men oddsen är att dina skåp vädjar till en vald grupp. Kanske det till människor som har avancerade hem. Kanske dess folk som ombygger viktorianska hem. Du måste identifiera gruppen människor som vill ha, har råd och är villiga att betala för dina skåp. Det kan vara att det finns fler än en grupp människor, men du vill identifiera vad de olika grupperna är. De är din målmarknad (er).
Prata med din målmarknad. Idag har människor val om huruvida de kommer att läsa eller titta på en annons. Tivo och popup-blockerare är bara två sätt att människor kan förhindra irriterande annonser. Men de letar efter lösningar och det är ditt jobb att ge dem dem. Detta görs genom att skapa marknadsföringsmaterial som pratar direkt till din marknad. För att göra detta behöver du veta vem de är, liksom vad är de intresserade av och vad som motiverar dem. En marknad som är intresserad av skåp för viktorianska hem är mer benägna att svara på marknadsföring som är specifik för viktorianska hem än en generisk skåpannons.
Få ditt meddelande till din marknad. När du väl vet vem din målmarknad är och har ett meddelande för det, måste du ta reda på var denna marknad är så att du kan få din verksamhet framför den. Läsar de ombyggnads- eller hemförbättringstidningar? Vilka webbplatser besöker de? Vilka grupper hör de till? Det här är de platser du behöver för att få ditt marknadsföringsbudskap.
Skapa en marknadsplan. Marknadsföring är inte en one-shot-affär. Det kräver en plan och regelbundet genomförande av den planen. När du utvecklar din plan, behåll din målmarknad och var den kan placeras i åtanke. Om personer på din marknad exempelvis forskar på Internet om skåp, vill du utveckla strategier för marknadsföring på Internet som kan inkludera annonser på webbplatser som potentiella kunder besöker och / eller utvecklar din egen online-närvaro med användbara tips samt information om dina skåp.
