Nischmarknadsföring och massanpassning har resulterat i en mycket fragmenterad marknadsplats där kunderna förväntar sig att bli inrymda på alla sina önskemål. I motsats härtill strävar odifferentierad marknadsföring, ibland kallad massmarknadsföring, till att skapa en enda, standardiserad produkt och en enda, allmänt tilltalande kampanj. Även om denna typ av massmarknadsföring är lång förbi sin topp, kan det ha betydande fördelar om den tillämpas korrekt.
tips
-
Fördelar med odifferentierad marknadsföring inkluderar att nå en bred marknad och skära kostnader. Downsides innefattar sårbarhet mot marknadsförändringar och det faktum att vissa kunder kanske inte försöker bli lojala mot ett visst varumärke.
Massmarknadsdefinition
Otifferentierad marknadsföring behandlar marknaden som en homogen enhet med inriktning på vad som är gemensamt istället för att åstadkomma skillnader. Dess monolitiska massakommunikationskampanjer är vanligtvis inriktade på ett smalt produktsortiment. Otifferentierade marknadsföringskampanjer tenderar att använda ett begränsat antal nyckelbudskap avsedda att vädja till ett brett antal konsumenter.
Ett exempel på när företag kan välja en odifferentierad produktstrategi är att marknadsföra vanliga livsmedelsprodukter som konserverade grönsaker, bröd eller apelsinjuice. I dessa fall är huvudfokusen att ge ett positivt intryck som gör att kunderna väljer företagets varumärke istället för de andra alternativen där ute.
Historia av odifferentierad marknadsföring
Ockifferentierad marknadsföring kom fram i tiden med framväxten av massproduktion i slutet av 1900-talet och början av 1900-talet, som fabriker specialiserade på att bygga stora mängder av en enda, odifferentierad produkt. Förskott i massmedia under samma period bidrog till spridningen av odifferentierad massmarknadsföring. Henry Ford berömde förmodligen för bilkunder att de kunde få sin modell T målade vilken färg de önskade, så länge den var svart och sammanfattade etos av odefinierad marknadsföring.
Fördelar med odefinierad marknadsföring
Genom att fokusera alla tillgängliga resurser i en enda kampanj och en begränsad produktlinje uppnås en mycket stor marknad, och betydande skalfördelar kan uppnås, vilket leder till kostnadsledarskap. Eftersom det finns ett mycket bestämt budskap och en mycket fokuserad varumärkesinsats, förstärks varumärkesbilden i allmänhetens sinne. Dessutom kommer odifferentierade marknadsföringskampanjer med lägre kostnader för reklam och marknadsföring på grund av deras breda fokus, vilket sparar ännu mer pengar.
Till exempel, ett företag som Colgate som säljer en mycket använd hushållsprodukt som tandkräm dra nytta av en framgångsrik, olikriktad målstrategi. Sammanhanget av kostnadsledarskap och en stark bild för ett sådant bolag kan skapa ett stort hinder för marknadsinträde, motverkande konkurrenter.
Nackdelar med odefinierad marknadsföring
Som odifferentierade marknadsföringsstrategier lägger alla sina metaforiska ägg i en prövlig korg, och de är därför naturligtvis sårbara för förändringar i marknadsmiljön. Dessutom har kunderna få skäl att utveckla lojalitet mot en odifferentierad produkt, vilket leder till minskade marginaler, eftersom kostnaderna måste hållas låga för att förhindra kunder att byta varumärken. Till exempel kan kunder som köper oavsett märke med ägg som säljs kanske inte känna sig tillräckligt starka för att bli lojala mot ett visst äggmärke.
Även då kan företag som försöker tillfredsställa alla på marknaden med en standardprodukt utmanas av konkurrenter med fokus på att förtjäna ett mindre segment av befolkningen. Sammantaget tenderar nackdelarna med odefinierad marknadsföring att överskugga sina fördelar, och detta tillvägagångssätt är ofta reserverat för verkligt "odifferentierade" produkter såsom socker, mjöl, salt och mjölk.
