Att hålla på överflödigt lager kan väga dig ner. Inte bara sitter du på produkter som inte genererar intäkter för ditt företag, men det kan också kosta dig pengar på lagring och verktyg. Att bli av med överskottslager är ett nödvändigt ont för varje detaljhandel, men det kan också vara ett tillfälle att öka din botten. Allt du behöver är några lossningsstrategier, från rabatter och uppköp till eBay-auktioner och popup-butiker.
Slash priset
En uppenbar strategi är att sänka priset på ditt överskottslager. Varje kund älskar rabatt och en tidsbegränsad rabattförsäljning är ett utmärkt sätt att locka till sig köpare som kanske inte frestas att köpa din produkt till sitt vanliga pris. Rabattering fungerar på två sätt. Försäljning av överflödigt lager rensar lagringsutrymme i din butik så att du kan ta med nya varor. Det genererar också intäkter, vilket ger en viss vinst där det skulle bli ingen. Beroende på vinstmarginalen för produkten kan du sänka priset med överallt 25-75 procent för att göra din marknadsföring ser attraktiv ut.
Skapa en Freebie
Kunderna lockas till "buy-one-get-one-free" och liknande erbjudanden som de ger dem något extra gratis. Gruppera dessa objekt och visa dem tydligt för bättre marknadsföring i butiken. I samma anda som BOGOF kan du ge bort överlagrade produkter som en gåva till kunder som spenderar en viss summa, säg $ 50 eller $ 100, i din butik. Inte bara gör detta offload överskott lager, men det uppmuntrar också kunder att spendera bara lite mer för att ta emot sin gåva.
Ändra bildskärmen
Av alla inventarieringsstrategier är det ofta den mest förbisedda att ändra produktens display. Att placera ett framstående spärrställ som stöds av stora banderoller som marknadsför produkten kan medföra många kunder, särskilt i kombination med prisrabatt eller BOGOF. På samma sätt kan du försöka placera en "fyndkorg" eller "veckoplock" -visning precis vid ytterdörren eller kassan där impulskunder kan riktas in.
Ta det på nätet
Om du normalt säljer från en tegelsten, kan du kanske överväga att ta ditt överskottslager online. Webbplatser som eBay och Amazon tillhandahåller ett enkelt sätt att sälja ditt överskottslager relativt snabbt med endast en liten administrativ kostnad. eBay och liknande webbplatser ger dig flera alternativ för att generera kundintressen, till exempel att ange ditt objekt som en auktion, så det går till den lägsta budgivaren eller att fastställa ett lågt fast pris. Se till att din prissättning är i linje med konkurrenterna och att du inte kommer att sälja dina varor med större förlust än vad du kan bära.
Pop It Up
Om du är en onlineoperatör och budgeten sträcker sig överväg, överväg att öppna en tidsbegränsad popup-butik för att öka varumärkeskännedom och skift överprodukt. Pop-up-butiker är definitionen av "här idag, borta imorgon" och det är denna känsla av brådskande som lockar kunder och hjälper dig att snabbt ladda upp lager. Pop-ups låter också kunden se och röra produkten före inköp, vilket övervinner en stor smärtpunkt för vissa kunder.
Överflödig Inventory Buyers
Om allt annat misslyckas, kommer vissa företag att köpa ditt ofullständiga lager i ett snabbt skott så att överskottslager inte längre är huvudvärk. Du kan tappa bort potentiell vinst, men du kan omedelbart få pengar om produkter som du annars skulle behöva donera eller förstöra. Särskilt om du är ett avancerat varumärke, kan du tyst sälja till ett likvidationsföretag skydda ditt rykte från den skada som en djup rabattförsäljning kan orsaka.
