En säljkårsutvärdering är processen att studera företagets säljare, anpassning, strategier och prestanda för att bestämma de bästa sätten att förbättra prestanda och intäkter. Försäljningskraftsutvärderingar utförs vanligtvis av ledande chefer med inmatning från försäljningschefer och direktörer.
Betydelse
Försäljningskraftsutvärderingar är viktiga för att förstå varför försäljningen är upp och ner, antingen på regional eller nationell nivå. Att identifiera problemområden som individuell prestanda kan hjälpa försäljningschefer och chefer att utveckla strategier för att rätta till problemområdena.
Fungera
En säljkårsutvärdering börjar med analysen av säljare. Ett företag måste bestämma om de har de mest kompetenta personerna i rätt roll, enligt Omghub.com. Om inte, kan en omställning eller ytterligare anställning vara nödvändig.
Identifiering
Chefer och chefer måste identifiera vilka förändringar som behövs för att förbättra försäljningsprestandan. Det kan innebära en ombyggnad av incitaments- och bonuspaket eller förändring av försäljningskvoter för att göra dem mer realistiska.
överväganden
Ofta upptäcker ett företag att vissa stödsystem är otillräckliga för att uppnå försäljningsmål. Till exempel kan marknadsföring behöva decentraliseras över hela landet för att bättre förstå kundernas behov i vissa regioner.
Expert Insight
I sin artikel "Denial Over Sales Force Evaluation" på Eyesonsales.com förklarar Dave Kurlan att försäljningskraftsutvärderingar ibland kan avslöja dynamik som är svårt för försäljningscheferna att acceptera. Till exempel kan topp säljare faktiskt vara svaga säljare som är bra på att hantera konton. Oavsett om det är möjligt att göra omställningar kan det vara nödvändigt för företagets övergripande fördel.
