Så här prognostiserar du försäljning. Försäljningen är den viktigaste aspekten av något företag. Prognosförsäljningen är både en vetenskap och en konst. Möjligheten att noggrant förutse försäljningen kommer att öka lönsamheten för ditt företag avsevärt, eftersom det kommer att vara minimalt avfall, föråldrade lager eller kostnader relaterade till över bemanning.
Granska de senaste sex månaderna av försäljningsuppgifterna dagligen, veckovis, månadsvis och kvartalsvis. Hur varierar de dagligen eller vecka till vecka. Finns det ett mönster för aktiviteten?
Inspektera tävlingen. Är deras platser upptagna i jämförelse med din, långsammare eller ungefär samma? Läs industrins fokuserade tidningar, nyhetsbrev. Delta på mässor och konferenser. Dessa aktiviteter ger dig en känsla av vad som händer inom branschen och aktivitetsnivån.
Beräkna procentuell ökning eller minskning av försäljningen från månad till månad. Detta är en tvåstegsberäkning: Ta nuvarande månadsförsäljning, subtrahera förra månadssalget. Dela det här värdet med försäljningen förra månaden. Detta värde är procentuell ökning eller minskning.
Beräkna procentuell ökning eller minskning av värdet för de senaste 6 månaderna. Jämför värdena och bestämma om det fanns en specifik aktivitet som direkt relaterade till förändringarna. Ett exempel skulle vara en mycket annonserad försäljnings-, marknadsförings- eller reklamkampanj.
Ta bort månaderna där ändringarna kan relateras till en viss aktivitet och beräkna den genomsnittliga förändringen. Medelvärdet hittas genom att lägga till alla värden och dividera med antalet värden. Detta är din procentuella förändring av basförsäljningen.
Ta dollarns värde av försäljningen för förra månaden och multiplicera med den genomsnittliga procentuella försäljningsförändringen. Detta är en konservativ försäljningsprognos.
tips
-
Alla datoriserade bokföringsprogramvaror kommer att kunna tillhandahålla standardrapporter som förutser försäljning för dig med både konservativa och aggressiva prognoser.
