En kampanjbudget ger dig en ritning för att spendera de pengar som krävs för att få ditt budskap till rätt målmarknad och att sätta in försäljningen. Medan flera metoder finns för att skapa en kampanjbudget, kan kombinationstaktik fungera bäst för att komma fram till den mest exakta budgeten. Du måste också identifiera vilka typer av media du vill använda och deras kostnader för att bestämma vilka marknadsföringsaktiviteter som ska inkluderas i budgeten.
Tidigare försäljningsdata
Om du har varit i affärer i minst ett år innebär en av de enklaste metoderna för att skapa din budget att du granskar ditt tidigare års försäljning. Tala upp den totala försäljningen din verksamhet gjorts under de senaste 12 månaderna. Välj sedan vilket belopp som ska användas för att marknadsföra ditt företag under det närmaste året.Medan samma budget som föregående år kan fungera bra, om du vill förbättra försäljningen, kolla på att öka din budget så att ditt budskap kommer framför fler utsikter.
Projicerade försäljningsdata
Företag med mindre än ett års försäljningsdata kan välja att prognostisera sin försäljning för nästa år. När du bestämmer hur många försäljningar du hoppas göra, välj en procentandel av det beloppet du vill spendera på kampanjen. Medan det inte finns något svar på hur mycket ett nytt företag ska spendera rekommenderar Bloomberg Businessweek att du granskar din bransch för att bestämma det typiska förhållandet mellan reklam och försäljning. Genomgång av information från offentliga företag kan också hjälpa dig att bestämma om ett belopp. Planera att tillbringa minst 10 procent av din projicerade försäljning på marknadsföring, säger Entreprenör.
Konkurrenskraftig paritet
Konkurrensparitetsmetoden för att utveckla din budget är nyckeln till förbättrad branding och hålla ditt namn framför kunder och kunder. Denna metod innebär att du ställer in en budget som är jämförbar med dina konkurrenter. Eftersom konkurrenter sannolikt inte delar med dig hur mycket de spenderar, måste du hitta andra sätt att få information. Titta till exempel för en konkurrents annonser i det lokala papperet. Kontrollera publikationsannonspaketet för att bestämma kostnaden för annonsstorleken och ta reda på hur ofta de lägger annonser för att beräkna hur mycket som spenderas på den publikationen.
Objective-Based
Den objektbaserade metoden ger dig en logisk, välforskad metod för att ställa in din budget, från och med att du först granskar målen för din marknadsplan. Börja sedan titta på vilka typer av marknadsaktiviteter som krävs för att uppnå dessa mål. De typer av aktiviteter beror på den målmarknad du vill nå. Prata med dina kunder eller undersökningsmöjligheter för att få reda på hur de hör om produkter eller tjänster som liknar vad du säljer. Därefter bestämma kostnaderna för dessa aktiviteter för att ställa in din budget.
Välja aktiviteter
Traditionella marknadsföringsaktiviteter som tv-, radio- eller tryckreklam kräver vanligtvis mer pengar än budgetvänliga e-post-, internet- och virala marknadsföringskampanjer. Till exempel kostar nationell tidningsannonsering i genomsnitt 28 000 dollar för en halvsidig annons, enligt Webpage FX, ett marknadsförings- och webbdesignföretag. (se Ref # 4) Jämför det med att skicka riktade e-postmarknadsmeddelanden till intresserade köpare till en kostnad av $.05 till $ 3 per person.
