Produktplacering påverkar hur potentiella kunder förstår och utvärderar företagets produkt jämfört med andra varumärken. Det antas att shoppare placerar varje alternativ i en beskrivande nisch, som att karakterisera ett tvättmedel som tufft på fläckar och en annan så försiktig till fina tyger. De två huvudtyperna av positionering är huvud till huvud och differentiering.
Head-to-Head positionering
Ibland behöver en produkt konkurrera direkt med konkurrenskraftiga varumärken för samma målkonsumenter. Vanligtvis beror det på att produkterna liknar egenskaper och fördelar, och de flesta vill ha i huvudsak samma saker. Till exempel kan en pizzarestaurang välja att tävla huvudet genom att utnyttja friskheten av dess ingredienser eller värdet av priset. Det skulle inte vara meningslöst för pizzeria att erbjuda kinesisk mat i ett försök att locka en annan kundkrets.
Differentieringspositionering
I vissa produktkategorier kan ett företag identifiera konsumentsegment som är underbetalda eller mycket mottagliga för innovation. Differentieringspositionering är att sträva efter dessa nya köpare genom att införa funktioner eller funktioner som skiljer sig från konkurrensen. Till exempel, olika snabbmat marknadsförare differentiera deras menyer genom att erbjuda feta alternativ. Beach Hotels försöker locka affärsresenärer genom att lägga till konferenscenter och ledande tjänster. Om ett företag säljer flera märken av en produkt som spannmål eller tvål, kan den använda differentieringspositionering bara för att säkerställa att egna erbjudanden inte konkurrerar med varandra.
Förhållande till målmarknaden
Valet av positioneringsstrategi påverkas starkt av målmarknadens karaktär. Företaget måste segmentera eller dela upp poolen av potentiella köpare på ett sätt som identifierar hur de lever, vad de vill och hur de handlar. Eftersom dessa faktorer är nära relaterade till personliga egenskaper grupperar marknadsförare vanligtvis konsumenter utifrån demografi eller psykografi. Demografi är objektiva åtgärder som ålder, kön, inkomst eller civilstånd. Psykografi är olika indikatorer på människors personligheter och livsstilar.
Förhållande till marknadsföringsblandningen
De fyra viktigaste verktygen i marknadsföringsblandningen - reklam, säljfrämjande, personlig försäljning och PR - används ofta för att skapa eller ändra produktens positionering. Annonser kan till exempel hjälpa till med att stödja differentieringspositionering genom att visa varför ett varumärkes prestanda är bättre än en annan. I positionering mot huvudet kan försäljningsfrämjande enheter som prisrabatter vara avgörande för att snabbt byta varumärkebyte. När en marknadsförare behöver byta ett varumärke kan personlig försäljning hjälpa till att förklara ändringen, och PR kan sprida ordet om det.
