När ett företag sponsrar en händelse, orsak eller organisation, kan den förvänta sig att få förmåner i gengäld. Liksom alla andra marknadsföringskostnader, bör sponsring ge en avkastning på investeringar, och ett företag bör mäta värdet av utgiften. Sponsring ROI är inte en exakt vetenskap, och företag måste acceptera att vissa siffror kan baseras på uppskattningar snarare än hårda data.
Uppskatta värdet av det totala antalet konsumentpåverkan, vilket är antalet gånger en konsument utsätts för ditt varumärke genom logotyper, broschyrer eller annat material. Beräkna antalet gånger som människor kommer att bli utsatta för ditt varumärke som ett resultat av sponsringen och uppskatta hur mycket du normalt skulle spendera för att uppnå liknande nummer med dina vanliga marknadsföringsmetoder.
Beräkna värdet av materiella fördelar med ett mätbart värde. Till exempel kan du sälja evenemangsbiljetter eller varor vid ett evenemang, eller kanske spåra medlemskap ansluts och förnyas kopplat till ditt sponsring. Lägg upp det totala värdet av alla dessa objekt.
Uppskatta värdet av den medieexponering som ditt varumärke får som ett resultat av sponsringen. Om ditt namn exempelvis visas i tv- och skrivannonser, beräknar du kostnaden för annonstiden ett mellanslag. Inkludera även oavsiktlig exponering, t.ex. nyhetsberättelser när du uppskattar värdet av medieexponering.
Lägg upp värdet av konsumenternas påverkan, de konkreta fördelarna och medieexponeringen för att få det totala värdet av sponsringen.
Dra av kostnaden för sponsringen från sponsringens värde för att få nettovinst från sponsringen.
Dela nätvinsten med kostnaden för sponsringen. Detta ger dig avkastningen för sponsringen.
