En löneavdrag används i branscher där ersättning bygger på prestanda. Dessa branscher använder ofta provisioner som primär eller ensam form av ersättning, och medan detta inte är attraktivt för alla, är det tilltalande för vissa. När en anställd accepterar rita, lita han mycket på sin prestation och har lite i vägen för ett säkerhetsnät.
Försäljning och kommissionen
I prestationsbaserade branscher är arbetstagarens huvudansvar att göra försäljning. Om hon säljer höga kvantiteter av en produkt eller tjänst, är hennes ersättning hög, men om hon inte gör försäljningen får hon inte hög ersättning. Hennes ersättning är provision. Hon kan få en procentandel av intäkterna som hon tar med företaget eller ett dollarbelopp varje månad om hon säljer en viss mängd produkt eller tjänst. Vissa företag erbjuder en grundlön som säkerhetsnät för anställda. Denna grundlön är en garanterad inkomstbelopp som den anställde får varje löptid, oavsett försäljning. Andra företag erbjuder inte någon grundlön och erbjuder bara en ränta.
Tecknet
En rubbning är en summa pengar som arbetstagaren tar emot för en viss månad innan hans månatliga försäljningsberäkningar beräknas. När arbetstagarens försäljningsuppgifter för månaden är beräknade kan arbetstagaren behålla alla provisioner som han tjänar som överskrider räntebeloppet. Om han tjänar mindre än dragningsbeloppet, behåller han inte någon provision. Teckningar är ofta små mängder pengar, till exempel minimilön.
Typer av ritningar
Teckningsavtal varierar mellan arbetsgivare och anställda, men de två huvudtyperna av teckningar är icke återvinningsbara och återvinningsbara teckningar. Enligt 80/20 Försäljningsledare behöver en anställd inte betala tillbaka företaget under alla omständigheter med en oåterkallelig ränta. Den oåterkalleliga teckningen raderas varje månad och nästa månad börjar med en ren skiffer. Om arbetstagaren är föremål för återkrävande teckningsavtal måste arbetstagaren betala arbetsgivaren en del av det belopp som hon inte tjänar i provisioner under en viss period. Den negativa saldot i teckningskontot fortsätter att ackumuleras tills arbetstagaren tjänar pengarna i provisioner eller betalar arbetsgivaren.
Rita exempel
Tänk på att en anställd får en $ 1.000 per månad återvinningsbar teckning. I oktober mottar han sitt lön på $ 1.000, men hans försäljningskommissioner är bara $ 950. Saldot för oktober är - $ 50 i hans räkningskonto. I november mottar han sitt lön på $ 1.000, och hans försäljningskommissioner är $ 1200, så hans draw balance är nu + $ 150. I december kommer hans check att vara $ 1,150 - $ 1000 plus $ 150 draw saldo. Även om arbetstagaren alltid får lönecheck på $ 1.000, om han inte överstiger löneskillnaden i provisioner, ackumuleras skillnaden som ett negativt saldo i räkningskontot.
Om arbetstagaren fick ett intäkt som inte kunde återvinnas för $ 1000 och hans försäljningskommissioner var 950 dollar i oktober hade hans check för november varit 1 000 dollar. Om hans försäljningskommissioner i november var 1 200 USD skulle hans check för december vara 1 200 USD. Skillnaden mellan teckningsbeloppet och de anställdas provisioner uppkommer inte som en negativ balans.
