För ingenjörskonsulter är marknadsföring en viktig del av att skapa medvetenhet och skapa en kundbas. Du kommer att vara ansvarig för all marknadsföring, eftersom du inte har styrkan i ett företag bakom dig. Gör en noggrann och noggrann studie av publiken och marknaden innan du gör material och börja marknadsföra aktiviteter för att se till att dina ansträngningar inte slösas bort. Det är viktigt att du utnyttjar din tid så mycket som möjligt, eftersom du kommer att hantera kampanjen själv.
Bestäm målgruppen. Utvärdera din kompetens och kvalifikationer och bestämma vilken typ av kund du är bäst positionerad att tjäna. Du kan välja att rikta sig mot småföretag som fokuserar på ett visst område inom maskinteknik, eller leta efter arkitekter som behöver teknisk rådgivning. Definiera din publik baserat på bransch, typ av teknik, affärsstorlek, plats och huruvida de har ett internt ingenjörsteam.
Forskning potentiella kunder. I det område som du kommer att fungera, leta efter specifika företag som kan dra nytta av dina konsulttjänster. Titta på deras webbplatser och marknadsföringsmaterial för att få en känsla av hur de uppfattar professionell kommunikation. Detta kan hjälpa dig att förstå hur man pratar med dem och hur man presenterar ditt eget marknadsföringsmeddelande.
Analysera strategier för marknadsföring av konkurrenter. Om du har en gedigen kunskap om hur dina konkurrenter marknadsför sina konsulttjänster, kan du bättre förstå hur man sticker ut från mängden. Identifiera sätt att din tjänst är bättre eller annorlunda än dina konkurrenter, och lista sätt att du är bättre rustad att betjäna dina målgruppers medlemmar. Tänk på konkurrenskraftiga mjukvarukunskaper, expertis inom en viss tekniksteknik eller process eller ovanlig erfarenhet i ett nytt, framväxande eller unikt område.
Design marknadsföring material. Om du har programvara och design färdigheter kan du designa egna broschyrer, visitkort, brevpapper och hemsida. Om inte, hyr en marknadsföring professionell. Använd formuleringar och kopior som kommer att prata med dina målkunder och hålla fast med en relativt liknande designestetik som inte kommer att spöka traditionella verkstadsföretag. Tänk på de saker som berör en ingenjör på en typisk produkt: pris, tidslinje, leveransgaranti och lönsamhet. Fokusera på dina styrkor och göra fördelarna för kunden tydliga och lätta att hitta.
Delta i branschhändelser. En viktig del av marknadsföring som konsult är nätverksarbete. registrera dig för mötes- och hälsningskvällar, nätverkshändelser, mässor, branschmöten och presentationer. Introducera dig själv till ingenjörer, företagsägare, arkitekter, stadsplanerare och yrkesverksamma som kanske behöver ingenjörstjänster utan att behöva ha ett helt företag. Ju mer du kan få ditt namn och den grundläggande servicen som erbjuds i samhället, desto mer erkännande kommer du att ha.
Skicka ett marknadsföringspaket för att rikta kunder. Efter att ha spenderat tid med ingenjörsföretag i ditt område kommer du att bilda en uppfattning om de kunder du är bäst positionerade för att hjälpa till. Skicka var och en av dessa företag ett paket med dina marknadsföringsmaterial och portföljprover, om det är tillgängligt, tillsammans med ett riktat introduktionsbrev som nämner detaljer om hur din kompetens kan passa deras behov. Följ upp ett telefonsamtal för att planera ett möte.
