Små och medelstora företag använder företagsportsponsor för att förbättra sin offentliga image och öka medvetenheten, precis som större företag gör. I utbyte mot att tillhandahålla några av de medel som en amatör- eller professionell idrottsgrupp behöver för nödvändigheter som uniformer, utrustning, faciliteter och resor, främjar laget företagets namn. När ett företag stöder en viss idrottare, beror orsaken oftast på försök att påverka kundernas köpbeslut.
Öka marknadsmedvetenhet
Sponsorskap skapar generellt kostnadseffektiva sätt för ett litet företag att få sitt namn ut. De flesta lägger till sitt företagsnamn på en t-shirt eller jersey, eller hänger skyltar eller banderoller runt omkretsen av en baseball diamant eller fotbollsplan. Teamet kan också ge ett sponsringsföretag möjlighet att driva en matkiosk, distribuera gratis fläkttillbehör, till exempel bubbla-huvuddockor eller sponsra en gratis t-shirt giveaway där t-skjortan innehåller både lagets namn och företagets namn.
Fördelar med gemenskapsrelationer
Löpande direktstöd för ett barns fotbolls-, fotbolls- eller basketprogram kan hjälpa till att skildra ett företag som en bra företagsmedborgare. Fördelarna för vissa företag kan bli ännu större när sponsring ingår i en större gemenskapsinriktning för att förbättra barns livskvalitet eller uppnå ett specifikt syfte som att minska brottsligheten. Företagen kan också förbättra sin offentliga image genom att stödja ansträngningar för att bygga och upprätthålla idrottsanläggningar, oftast genom finansieringshändelser.
"One-up" tävlingen
Att samarbeta med en toppsporter kan vara ett bra sätt för en småföretagare att etablera och behålla en konkurrensfördel. Ju oftare, ju mer exklusiva relationen är, desto effektivare kan ett företag arbeta för att avleda uppmärksamhet från direkta och indirekta konkurrenter. Till exempel kan verksamheten innehålla en autografhändelse i person eller utöka sin e-postlista genom att hålla en give-away för ett autograferat objekt. Det kan också erbjuda lunch med en lokal sportkändis, med ett anmälningsblad som ber kunder att tillhandahålla kontaktuppgifter, t.ex. en post- eller e-postadress.
Påståenden och överföring marknadsföring
Påståenden är en viktig del av en marknadsföringskampanj för överföring. Enligt Anita Elberse, en universitetslektor i Harvard Business School, är utmärkelser för idrottare särskilt effektiva för att påverka kunderna att köpa beslut och i slutändan öka försäljningen. Dessa arbete eftersom fans tenderar att överföra förtroendet och positiva känslor de har för en sportkändis till kvaliteten på en godkänd produkt eller ett varumärke. Dessutom tenderar fans att associera ett varumärkes- eller företagsbeteende med idrottarnas livsstil, vilket för många kunder är ganska tilltalande.
