Framgångsrika marknadsföringsstrategier beror på en klar förståelse av marknadens egenskaper. Innan budgeten för marknadsföring dollar måste ledningen känna till marknaden, konkurrensmiljön, kundprofilen, distributionssystemet och de viktigaste framgångsfaktorerna. Denna typ av marknadsanalys görs ofta medan en produkt fortfarande ligger i konceptet eller när ett företag ska komma in i en ny geografisk marknad.
Storlek
Marknadsstorlek definieras av nuvarande och prognostiserad total branschförsäljning. Det kan beräknas från branschorganisationens uppgifter, offentliga företags finansiella rapporter, statsdata och kundundersökningar. Att upprätthålla och öka företagets marknadsandel är vanligtvis ett nyckelhanteringsmål.
Konkurrens
Konkurrensmiljöer definieras av identitet, rekord, finansiell styrka och marknadsandel för nyckelkonkurrenter. Harvard professor Michael Porters Five Forces-modell kan användas för att utvärdera ett företags konkurrenskraftiga ställning. Dessa fem krafter är hinder för inträde (nya aktörers möjligheter att komma in på marknaden), köparens makt (kundernas förmåga att påverka priset), leverantörskraft (leverantörernas förmåga att påverka kvantitet och pris), hot om substitut (tillgänglighet av jämförbara produkter) och konkurrensutsatt konkurrens (antal och storlek av konkurrenter).
segmente~~POS=TRUNC
Marknadsföringsstrategier innebär vanligen att den totala marknaden delas in i flera segment genom demografiska faktorer (t ex ålder, kön och ras). geografi (t.ex. stad, stat och land); och andra faktorer som livsstil och socioekonomisk klass. Reklam- och kampanjkampanjer kan då utformas specifikt för varje segment.
Distribution
Distributionssystem bestämmer hur effektivt produkterna når kunderna. Innan en ny produkt startas utvärderar ledningen hur de befintliga distributionskanalerna fungerar och hur de kan förbättras. trenderna i nya kanaler som kan erbjuda en konkurrensfördel (t.ex. sociala medier och e-handel); och distributörernas och detaljhandlarens förhandlingsstyrka (det vill säga en ny spelare som är desperat att fånga marknadsandelar, kommer förmodligen inte ha en förhandlingsförmåga hos storlekshandlare, men en mer etablerad spelare kanske).
Viktiga framgångsfaktorer
Viktiga faktorer som bestämmer framgången med marknadsföringsstrategier är möjligheten att rekrytera kvalificerade personer (t ex kan ett läkemedelsföretag behöva anställa kvalificerade forskare snabbt för att starta en klinisk prövning); växa tillräckligt snabbt för att uppnå lönsamhet (det vill säga uppnå skalfördelar); accessdistributionskanaler (t ex kan en ny spelare blockeras från att leverera till en kanal som redan är fylld med mer etablerade varumärken); och hålla takt med innovation (t ex starta jämförbara produkter samtidigt som tävlingen).
