Har du en bra ny produktlinje men vet inte hur man får den på återförsäljarens hyllor? Du måste få godkännande från butikens köpare. Det låter enkelt, men det är inte lätt att övertyga en detaljhandelsköpare att ta chansen på en produkt. Butikshandlare köper flera produktutbud dagligen. Persistens och försäljning färdigheter är nödvändiga för att få din produkt till en butik.
Skapa en lista med potentiella butiker för att pitcha. Leta efter butiker som bär saker inom din produktkategori och stil. Till exempel kan en scrapbooking produkt läggas till scrapbook butiker, konstaffärer och nationella kedjor med en scrapbook sektion.
Kontakta butiken och be om köparens namn. Be om ägarens namn när du ringer oberoende butiker. Nationella kedjebutiker har vanligtvis regionala köpare. Ring eller mail corporate office för att få köparens namn för din plats. Begär köparens e-postadress, direkt telefonnummer och adress. Köparens namn är tillräckligt om företaget nekar din begäran om kontaktinformation.
Maila köparen din produktinformation. Skicka ett marknadsföringskit och inkludera ett prov när det är möjligt. Ta alltid med ett linjeblad eller en lista över produkter du erbjuder med prissättning. Om du har fått publicitet i en lokal tidning eller tidning, bifogar du kopior av artikeln. Inkludera ett introduktionsbrev som beskriver hur din produkt kommer att gynna butikens kunder. Ange att du kommer att kontakta köparen via telefon eller e-post för att följa upp och svara på eventuella frågor. Ge en tidsram för din uppföljning, till exempel en till två veckor.
Följ upp med köparen för att upprätta ett personligt möte. Ring för att bekräfta att ditt produktsats har tagits emot och be om feedback. Be om att träffas om köparens kontor är lokalt. Att bygga rapport med köparen är avgörande för ett framgångsrikt förhållande till en detaljhandelskund.
Förbered en lista över värdepropositioner och fördelar om köparen inte övertygas av produktens meriter. Till exempel, erbjuda en tillfällig prisminskning eller avstå från minimikravet om köparen är oroad över att investera mycket pengar i en ny produkt. Du kan också erbjuda en första sändningsperiod till små etablerade återförsäljare. Ett sändningskontrakt placerar din produkt i butiken och affären betalar dig en procentandel av sålda varor. Detta är tilltalande för återförsäljare eftersom det eliminerar risk om ditt objekt inte säljer.
tips
-
Hyr en försäljningsrepresentant på provision om du är obehaglig eller oerfaren med att sälja. Köp en monter på en grossistutställning om du har huvudstaden. Utställningar är dyra men kommer att sätta din produkt framför hundratals butiker som söker nya lager.
Varning
Visa aldrig upp till köparens kontor eller en liten detaljhandel utan förfrågningar. Köpare är väldigt upptagna och kommer troligtvis att ge din produkt ett direkt avslag.
