Vad är en marknadsplan?

När du startar ett företag kan du inte bara öppna dina dörrar och förvänta dig kunder att översvämma. Du måste tänka på hur du kommer att förvärva nya kunder eller kunder, behålla dem och växa ditt företag, samtidigt som du ger vinst. Det bästa sättet att göra detta är att sätta sig ner och strategisera en marknadsplan.

Vad är en marknadsplan?

En marknadsplan är ett formellt skriftligt dokument som beskriver din strategi för att rikta nya kunder eller kunder och öka din marknadsandel. Planen görs generellt årligen och bör innehålla mål och mål för dina marknadsföring och försäljningsgrupper att nå. Om du inte har ett marknadsföringsteam borde du fortfarande skapa en marknadsplan för att följa så att du vet var du ska fokusera på energi och pengar.

Det finns ingen anpassning till en marknadsplan. Visst finns det taktik som kan fungera mellan olika branscher och företag av alla storlekar, men du måste utveckla en plan som fungerar för din verksamhet. Vad som medför kunder i en bransch kanske inte är vad som fungerar för en annan.

Varför är en marknadsplan viktig?

Att ta tid att lägga fram en marknadsplan kan hjälpa dig att strategisera vem din idealiska kund är och vad som krävs för att locka honom. Det inkluderar att räkna ut marknadsföringsstrategier och taktik som är meningsfulla för ditt företag, t.ex. reklam i tryckta publikationer eller nätverkshändelser.

I samband med att du skapar en marknadsplan kommer du sannolikt att undersöka dina konkurrenter och se hur de lockar kunder. Detta kan hjälpa dig att skilja dig själv eller komma med en unik ny produkt eller tjänst.

En marknadsplan hjälper dig också att visualisera och skriva in dina affärsmål. Du kanske redan har gjort det i en affärsplan, men det är viktigt att skapa mätbara affärsmål. Att göra det kan göra din marknadsföring mer riktade och ge dig en riktmärke när man jämnar marknadsföringsinsatser året efter år.

Marknadsinsatserna kräver tid och pengar. I din marknadsplan kan du skapa en budget som fungerar för dig och ditt företag. Kanske vill du bara tillbringa en procentandel på marknadsföring under första kvartalet men ha en stor utgift i slutet av året. En plan kan hjälpa dig att räkna ut vad du ska spendera och när du ska spendera den istället för att blint kasta pengar vid marknadsföring.

Det kommer också att hjälpa dig att bestämma vilka marknadsförings- och försäljningsresurser du har internt och vilka du kan behöva anställa externt. Du kan ha några bra säljare på ditt lag, men ingen att hantera dina sociala medier kampanjer. Med en marknadsplan kan du titta på var du kan behöva fylla i luckor i dina marknadsföringsinsatser.

Vad är de sju Ps Marketing?

"Seven Ps of Marketing" ger kategorier av saker att tänka på när man skapar en marknadsplan. Det kan hjälpa dig att organisera dina tankar och ta reda på det bästa sättet att spendera dina marknadsföring dollar. De sju Ps är:

Produkt. Uppfyller din produkt konsumenternas behov, ur ett konsumentperspektiv? Detta kan kräva att du gör lite konsumentforskning och titta internt på vilka produkter som säljer och vilka inte är.
Pris. Är priset på din produkt konkurrenskraftigt och resulterar det i vinst för dig? Detta kräver att du undersöker kostnaderna för din produkt och priset där du säljer det.
Plats. Var är din produkt såld och hur köper kunderna den? Du kan ha mer framgång att sälja vissa produkter på nätet eller på försäljningsställen.
Befordran. Hur genererar du intresse för din produkt? Titta på vilken typ av reklam och annan marknadsföring du gör, såväl som ditt företags varumärke.
Människor. Vem säljer din produkt? Oavsett om det är dina anställda eller en extern påverkare, måste du veta vem som framgångsrikt säljer din produkt och hur.
Bearbeta. Hur hanterar du kundtjänst och kommunikation? Att hålla kunderna nöjda kan vara avgörande för ett företag och bör inte förbises.
Positionering. Hur uppfattar konsumenterna din produkt och ditt varumärke? Du vill veta om de ser din produkt som högkvalitativ och värda priset eller lägre kvalitet och näst bästa.