Kommersiella rengöringskontrakt är bröd och smör från många rengöringsföretag. Om du har tillräckligt med affärskonton kan du minska din marknadsföringsbudget väsentligt. Som alla andra tjänstesektorer idag har kommersiella städföretag svårt att sticka ut från publiken. Om du har ett städföretag som söker kontrakt måste dina marknadsföringsinsatser fokusera på dina potentiella kunder, betona deras behov och vad du kan erbjuda dem.
Vem är din idealiska kund för kommersiella städkontrakt?
Det första steget i någon marknadsföringskampanj är att identifiera din målmarknad. Beskriv i detalj din idealiska kund. Ska du koncentrera dig på att arbeta med flera små oberoende företag, eller arbetar det i stora kontorsbyggnader mer med din affärsplan? Beskrivningen av din idealiska kund kommer att informera om alla dina marknadsföringsbeslut och riktlinjerna för din marknadsföring.
Om du inte är säker på vilken riktning du ska ta och du redan har en liten kundbas, kolla på dina mest lönsamma kunder och bestämma om du vill upprepa dina framgångar i samma område. Om du precis börjat, prata med företag som passar din målgrupp. Hur som helst, försök att skilja dig från andra kommersiella rengöringsföretag genom att göra saker som att koncentrera dig på utmärkt kundservice eller rengöringskemikalier.
Koncentrera sig på online-marknadsföring
En växande andel av alla företag köper varor och tjänster utifrån information de hittar online. Det sparar tid, något som är brist på alla företagare. Dra nytta av detta genom att skapa en webbplats. Det behöver inte vara noggrant, men använd professionell hjälp för att ställa upp om du inte är bekant med webbplatsbyggnaden. Inkludera en blogg där du adresserar specifika problem som kommersiella rengöringskunder kan ha och posta regelbundet. Detta kommer att fungera som en växande databas med användbar information som framtida kunder kommer att uppskatta. Att lära sig att arbeta med marknadsföring på nätet kan vara en skrämmande uppgift först, men belöningen kommer att vara väl värt den tid som spenderas.
Skapa en realtor databas
Att bygga ett serviceföretag kan vara en långsam process, så det är viktigt att dra nytta av varje kontakt du gör. Fastighetsmäklare har en unik position att rekommendera ditt företag till ett stort antal rengöringsjobb, både i kommersiella byggnader och i hyreshem. Nyckeln till denna teknik är att sammanställa en lista över fastighetsmäklare i området och att hålla kontakten med dem regelbundet. Det tar inte mer än ett snabbt, fem minuters telefonsamtal att röra basen en gång i månaden, och en roterande ticklerfil håller dig uppdaterad om vem som behöver nästa samtal och när. Medan fastighetsmäklare är reglerade av sina statsstyrelser och får inte rekommendera ett enda företag, kan hålla kontakten garantera att du kommer att få på listan över två eller tre företag som de rekommenderar när du blir frågad. En kort timme eller två varje månad kan resultera i dussintals nya rengöringskonton varje år.
