Innan du ens börjar en marknadsföringskampanj för att marknadsföra ditt pennmärke, behöver du veta din målgrupp. En engångspenna som riktar sig till studenter kommer att behöva främjas mycket annorlunda än en high-end penna riktad mot samlare eller rika kunder. När du väl vet din marknad är det lättare att välja en kampanjriktning.
samlare
Om du vill sälja ditt pennmärke till kollektörsmarknaden hjälper det dig att veta vilka samlare som är värda mest. Vulpenpennor tenderar att vara den mest eftertraktade typen av penna på denna marknad. Oavsett vilken typ av penna som helst, är det viktigt att erbjuda en högkvalitativ produkt med delar som kommer att vara över tiden. Eftersom du marknadsför en ny penna kommer du inte att kunna sälja baserat på ålder eller rykte. I stället fokusera på sällsynthet. Annonsera din penna i tidningar riktade till samlare - inte bara pennor men andra samlarobjekt som mynt eller frimärken. Att skapa begränsade utgåvor ökar värdet på din penna för dem som vill investera i en högkvalitativ penna som kan uppskattas i värde över tiden. Den extra prestige av begränsade utgåvor kan också bidra till att öka märket på pennmärket, vilket gör det mer tilltalande för rika kunder.
företag
Det finns några sätt att marknadsföra ett pennmärke när ditt mål är företag. Ditt första steg ska vara att se till att din penna visas i kataloger och detaljhandeln för företagstillverkningsföretag. Många företag har ett konto hos en viss företagsleverantör och kommer endast att köpa från den leverantören så att de kan dra nytta av företagsrabatten. Om din budget tillåter, överväg att skicka ut gratisprover till områdesaffärer eller visas på mässor med pennprover samt kuponger för rabatter vid första köp.
studenter
Eleverna är en tydlig marknad för pennor eftersom de har en ständig efterfrågan på produkten. Ett bra sätt att marknadsföra ditt pennmärke är att samarbeta med ett pappersföretag. Ha en kupong tryckt på det märkta övre arket av ett paket fodrad papper för att öka din exponering för studenter. Det är också värt att erbjuda rabatter till återförsäljare under sensommar då eleverna går tillbaka till skolan. Under dessa arrangemang behåller du vanligtvis alla vinster från din försäljning men betalar en annonseringskostnad till återförsäljaren eller pappersföretaget. Om du är intresserad av att samarbeta med ett pappersföretag, kontakta sin marknadschef för att diskutera detaljerna. Om du vill arbeta med en återförsäljare, kontakta inköpschefen för att utarbeta detaljer för specialpris eller reklamutrymme för reklamfilm. Om du riktar in högskolestudenter, överväga att skapa en kiosk på campus och erbjuda gratis prover. Videobandstudenter prövar din penna och ger positiva reaktioner på dina företags sociala medier. Det här är ett sätt att få ditt varumärke där ute, vinna nya kunder och bygga kundlojalitet.
PR-pennor
Om du säljer reklampennor som används av företag som reklamverktyg, är den enklaste marknadsföringsstrategin att ge pennorna borta vid mässor eller att skicka dem till potentiella kunder. Gravera pennorna med ditt företagsnamn och telefonnummer, tillsammans med ett meddelande som, "Du har bara visat reklampennor." Gratis giveaways är ett bra sätt att främja de positiva egenskaperna hos dina pennor. Du kan kanske överväga ett meddelande som, "En penna så mjuk du inte vill ge bort den" eller "En penna så tydlig som din verksamhet". Inkludera en kupong med pennan som erbjuder rabatter till företag som vill beställa dina pennor i bulk. Det här är ett sätt att öka försäljningen snabbt, speciellt om din affär är tidskänslig. PR-pennor innehåller vanligtvis företagets namn och kontaktuppgifter och ges ofta till kunderna. Potentiella köpare av reklampennor inkluderar fastighetsmäklare, banker, advokater och andra företag som kräver att deras kunder skriver under pappersarbete.
