Affärsrelationer är hjärtat och själen i något företag. Alla företag, från datorförsäljare till boskapshanterare, behöver relationer med både leverantörer och kunder. Solida och långsiktiga affärsrelationer byggda på förtroende och ärlighet kan resultera i köprabatter från leverantörer och upprepa företag från kunder. För att skapa affärsrelationer måste du hitta ett sätt att få dig framför potentiella partners och visa dem varför de borde jobba med dig.
nätverk
Nätverk är en uppgift att bygga relationer med andra. Om du bara har startat ett företag kan du använda dina personliga kontakter för att hitta potentiella leverantörer och kunder. Även om du bara har ett litet nätverk av vänner och kollegor kan varje person du pratar potentiellt känna någon som kan vara av värde för ditt växande företag. Om ditt företag redan är etablerat kan professionella nätverk som lokala handelskammare och professionella samhällen vara bra ställen att interagera med andra företagsledare som kan vara till hjälp när du försöker växa ditt företag.
Tillhandahållande av värde
Kunder tenderar att göra affärer med personer som de litar på och med företag som kan ge dem värde. Värdet kommer i många former. För råvaruprodukter kan "värde" helt enkelt betyda det billigaste alternativet. Men för många varor och tjänster betyder "värde" mycket mer än det faktiska priset. Om du kan erbjuda en lösning för kunder som de inte kan få någon annanstans ger du värde. Om du har färdigheter eller teknik att erbjuda kunden något som är unikt kan du ge värde även vid en högre prispunkt. Att bestämma vad en klient behöver och tillhandahålla det kan vara en stor fördel när det gäller att bygga ett affärsförhållande.
Tänker på lång sikt
Ett affärsförhållande är inte en engångstransaktion. Många produkter kan säljas en gång för en snabb vinst, men nyckeln till ett bestående affärsförhållande är långsiktigt tänkande. Genom att hantera rättvist med dina leverantörer och kunder, kommer du sannolikt att bygga grunden för ett långsiktigt affärsförhållande. Ett sätt att etablera ett långsiktigt förhållande är att skapa återkommande order. Om du är nöjd med dina leverantörer kan du ange dagliga, veckovisa eller månatliga order som omedelbart sätter affärsrelationen på längre sikt. Detsamma gäller hos dina egna kunder. Ju mer du framgångsrikt kan leverera produkter som uppfyller eller överträffar dina förväntningar, desto mer lockar du affärsrelationen. Ju mer dina kontakter med både leverantörer och kunder är "win-win" för båda parter, desto starkare är ditt affärsförhållande.
remisser
När det gäller att skapa ytterligare affärsrelationer är den bästa källan ofta en nöjd kund. Om du gör det bra av en klient, fråga om några vänner eller kollegor också kan dra nytta av dina tjänster. Du kanske upptäcker att dina bästa kunder är mer än gärna överför ditt namn till andra intressenter.
När det gäller leverantörer är ett bra affärsförhållande en tvåvägsgata. Om du hittar värdet på de varor och tjänster du tillhandahåller, tveka inte att ge leverantörens namn till andra företag i ditt nätverk. Att skicka ytterligare affärer till företagen i ditt nätverk kan stärka ditt förhållande och eventuellt leda till egna hänvisningar.
