Transaktionsmarknadsföring är en strategi som fokuserar på en enda försäljningsplats för att maximera försäljningsvolymen för ett företag eller en produkt. Det är en kontrast till typiska långsiktiga marknadsföringsmetoder som betonar byggande och upprätthållande av relationer med kunder. Medan transaktionsmarknadsföring driver trafik och försäljning, kan det faktiskt hämma långsiktiga intäkter och vinst.
Lageromsättning
Inventarier är kostsamma att hålla och hantera, och transaktionsmarknadsföring hjälper till att få ut inventarier ut genom dörren snabbare. En framstående varuinformationsskärm nära det främre utkvartersområdet fångar sannolikt kundernas uppmärksamhet. Transaktionsmarknadsföring är särskilt fördelaktig för att rensa säsongsvaror eller varor som inte säljs i rätt tid. När du säljer genom rabatterade poster rensar du utrymme för fler efterfrågade objekt som gör det möjligt för dig att generera större vinst.
Relativt låga kostnader
Transaktionsmarknadsföring drivs av prisincitament snarare än varumärkesmeddelanden. Kampanjkostnaderna är mycket lägre än vad du betalar för att utveckla en långsiktig brandingskampanj. Du meddelar helt enkelt prisinduceringen genom extern meddelandehantering och inloggning i butiken. Med varumärkesbyggnad betalar du för design, utveckling och distribution av meddelandet. Du förplikar dig också till långsiktig kommunikation med relationen orienterad marknadsföring. Transaktionsmarknadsföring hanteras med en en-till-tiden kommunikationsstrategi.
Begränsad känslomässig tillägg
När det primära incitamentet för kundköp är en prisinduktion är sannolikheten för ett känslomässigt engagemang begränsat. Prisorienterade köpare är inte lika oroade över den högkvalitativa och elitjänsten som mer känsliga konsumenter uppskattar. Anslutningen du har med den inducerade köparen är kort sikt. Om du inte behåller rabatten eller befordran, kommer konsumenten att söka ett annat billigare alternativ för sitt nästa köp.
Minskade vinstmarginaler
När du sänker priserna för att driva försäljningen minimerar du också din bruttovinstmarginal. Denna marginal representerar skillnaden mellan dina intäkter och kostnader för sålda varor. Om du betalar $ 5 för att skaffa en produkt och marknadsföra den som bra värde på $ 10, tjänar du $ 5 per försäljning. Men om du marknadsför produkten med en rabatt på 50 procent får du bara $ 5 på varje försäljning. Medan du sannolikt ökar volymen, är du faktiskt netto noll bruttovinst på varje transaktion.
