En gång i taget var frågan inte om att annonsera i tryck, men var, hur stor och hur ofta. Sedan kom radio och TV, med ljud och visuella möjligheter att få en stjärna sjunga rosen på din produkt. På 1980-talet blev upstart internet en konkurrent för reklam dollar. Under tiden nåde direktmailare till beslutsfattare via posten. Det skulle vara ett decennium innan amerikanska föreningen för reklambyråer förklarade att en integrerad marknadsföringskampanj (IMC), som tillämpade ett konsekvent budskap på flera medier, var den ideala marknadsföringsstrategin.
Inte så traditionellt tryck
Vissa kommer att berätta att utskrift är en dinosaur, hopplöst föråldrad och inte längre användbar i en värld där alla bor på digitala enheter. Ändå är utskriftsmedia levande och bra. Inte bara skriva ut reklam, men alla tryckta material som hjälper säljare att stänga sina erbjudanden.
Folk prenumererar fortfarande på sina affärer, hobby- och drömpublikationer och njuter av att få dem i posten. De gillar att hålla dem i sina händer och vända sidorna. Det känns mycket mer solid och betydande än att "vända sidor" på en datorskärm.
Det är svårt att ringa en marknadsplan helt integrerad utan någon typ av utskrift. I stället för att stänga, har uttag bara lagt till ett digitalt alternativ och vinst genom att sälja prenumerationer för att få tillgång till det.
Radio och TV
Radio erbjuder en distinkt fördel av att vara lätt riktade mot lokala områden på en annonsörs marknad. Radiostationer känner till deras demografi, och medieköpare kan välja de som passar deras målgrupp. Om din produkt till exempel appellerar till unga familjer kanske inte en "golden oldies" -station är platsen för att marknadsföra den.
TV är idealisk för stora tillverkare som vill förstärka sitt varumärke eller att meddela en ny produkt eller kampanj. Dess breda räckvidd säkerställer att en del av den stora publiken kommer att vara fans av produkten, och andra kan prova.
Mindre budgeter med rätt produkt kan fungera bra på sen natt-tv, vilket är mycket billigare än topptidsslots. Även reklamfilmen själva skriker låg budget, men bedömer hur många "revolutionära" matlagningsredskap, utomhusverktyg och sömnhjälpmedel säljs på så sätt, det fungerar för rätt produkt.
Direkt mail och e-post
Historien om direktpostmarknadsföring går tillbaka åtminstone till 1872 när Aaron Montgomery Ward skickade sin enda katalog till hem och folk började köpa från den.
Framgångsrika mailare använder digitala data och internet browsing info för att hitta sina mailningar till de som mest sannolikt är intresserade, enligt Data and Marketing Association.De använder fet grafik som stöds med statistik och håller meddelanden kort och till-punkt. Det är inte skräppost till höger publik.
E-postmarknadsföring är ett annat sätt att nå köpare som data tyder på att det är sannolikt att vara intresserad av din produkt. Det är också beroende av internetforskning för att hitta de bästa potentiella kunderna. Människor får massor av "spam" eller oönskad e-post, men så marknadsförare måste göra det intressant med djärva idéer och tilltalande grafik.
Riktade internetannonser
Det är vettigt att nå människor där de är, och för den här pluggade världen skulle det vara internet, eller hur? Problemet är att internet har blivit som en motorväg som är rubbad med vägspärrar. Med annonser som dyker upp fortlöpande och bannerannonser blinkar, lär användarna att ställa ut "röran". Och det sista du vill ha är att din annons ska vara bland röran.
Med annonser som betalar per klick betalar du bara när någon klickar på din annons. Om ingen klickar, är du inte ute några pengar.
När internet är bara en del av en integrerad plan, kan professionella som förstår hur man använder internetmarknadsföring rekommendera var och hur man annonserar och utnyttjar din andra annonsering så att allt fungerar tillsammans.
Social Media Marketing
Social media marknadsföring är en bra tillägg, men bör aldrig vara din enda marknadsföringsmetod. Så vad händer om du har en Facebook-sida? Någonstans måste du berätta för folk att gå till din sida.
Sociala medier är tidskrävande. Helst bör det uppdateras dagligen så att folk kommer att kolla det ofta. Du behöver kontinuerliga inlägg, en blogg som ofta ändras och uppdaterade bilder.
Om du inte har tid att göra allt så kan du hyra en social media specialist; någon som förstår vad sociala medier kan och inte kan göra.
Professionella webbplatser
Många företag som lägger upp en Facebook-sida tror att det kan ersätta en webbplats. Var säker, det kan inte. En webbplats fastställer ett företags legitimitet. Och inte bara någon webbplats. Det måste vara professionellt gjort, fyllt med information, flera sidor lång och lätt att navigera.
En webbplats är inte något du kan göra på egen hand om du inte är webbdesigner. Det är komplicerat och det tar tid. Men det är viktigt.
Public relations
Om du arbetar med en marknadsföringskoncern som inte erbjuder PR, kan de lämna PR (Public Relations) från din IMC. Det är ett misstag.
PR kan få dig publicitet på sätt som du inte kommer att få på egen hand. Men PR skriver inte bara ett pressmeddelande. Professionals måste då få ditt pressmeddelande framför redaktörer av publikationerna som dina potentiella kunder läser.
Men redaktörer får hundratals pressmeddelanden dagligen. Många gånger måste PR-proffsen ringa redaktörerna och övertyga dem att dra din ut ur högen. Då måste de vara redo att lämna ytterligare information och du, för en intervju.
En-till-en-marknadsföring
Övertygande människor en för en kan vara en dyr, tidskrävande form av marknadsföring. Försäljningssamtal är en sådan metod. Men andra metoder kan hjälpa dig att nå många kunder snabbt.
Utställningar och kongresser är förpackade med din målgrupp som nu kan ge ett ansikte till ditt företag. Nu känner de dig, och du verkar mer trovärdig.
En bra PR-person kan också planera en händelse för dig, oavsett om det är en boksignering eller ett samtal du ger. De bjuder in idealiserade kunder och media. Du kommer att vara där för att hälsa på alla, skaka hand och nätverk med alla där. Skicka ut dina visitkort, prata dina fördelar och lämna ut utskriftsmaterial.
Så här integrerar du din marknadsplan och använder många medier till fullo.
