Varje företag har en unik kultur och särdrag. Dess tillvägagångssätt för marknadsföring, försäljning, kundförvärv och andra viktiga aspekter kommer att återspegla sina värderingar. Grundläggande affärsstrategier, såsom produktdifferentiering, kostnadsledarskap och marknadsexpansion, kan anpassas efter ditt företags resurser och individuella behov.
Att förstå dessa strategier ger dig en konkurrenskraftig fördel och hjälper dig att göra smartare affärsbeslut. Att välja en eller flera beror på dina kort- och långsiktiga mål, målmarknad, industri och konkurrens.
Till exempel kommer en tillväxtstrategi för ett startföretag att vara annorlunda än en för ett multinationellt företag. Trots att båda har liknande mål, som ökat intäkter och förvärv av kunder, ligger de i olika stadier i sin affärsutveckling.
Strategi på affärsnivå
Företag som genomför en strategisk strategi på affärsnivå fokuserar på att leverera värde till kunder samtidigt som de positionerar sig inom branschen. De strävar efter att förvärva och engagera kunder, få en konkurrensfördel och öka vinsten. Detta tillvägagångssätt innefattar flera affärsstrategidyper, till exempel:
- Kostnadsledarskap
- Differentiering
- Integrerad lågkostnadsdifferentiering
- Fokuserad differentiering
- Fokuserad låg kostnad
Kostnadsledarskap, till exempel, använder prissättning som en konkurrerande faktor. Ett bra exempel är Walmart, som köper enorma mängder varor från leverantörer så att det kan locka fler kunder och hålla priserna låga. Företag som genomför en inriktad lågkostnadsstrategi kommer att rikta sig till en mindre publik med unika behov.
En integrerad lågkostnadsdifferentieringsstrategi gör det möjligt för organisationer att snabbt lära sig nya färdigheter och tekniker samtidigt som de anpassar sig till miljöförändringar. Denna hybridanvändning har uppstått som svar på den globala konkurrensen.
Differentieringsstrategier gör att företagen kan positionera sig som branschledande leverantörer av unika produkter och tjänster. Detta tillvägagångssätt betonar kvalitet över kostnaden. Nordstrom erbjuder till exempel designervaror och utmärkt kundservice, vilket ger den en konkurrenskraftig fördel.
Andra varumärken använder en fokuserad differentieringsstrategi, vilket innebär att de fokuserar på en mindre specifik publik. Deras mål är att uppfylla kraven på en smal marknad. Till exempel är kunder som köper ekologiska produkter villiga att betala ett högre pris för mat som får dem att må bra om sina val.
Förvärvsstrategi
En organisation kan förvärva ett annat företag eller en av sina produktlinjer för att expandera och driva lönsam tillväxt. Vissa företag som använder denna strategi söker ökad synergi eller högre marknadsandel. Andra vill komma in på utländska marknader eller tillhandahålla nya produkter till sina kunder. Eftersom det köpta bolaget redan har ett varumärke och kundbas kommer det förvärvande företaget att skörda dessa fördelar.
Pris-skimming strategi
Om ditt mål är att öka vinsten, överväga att använda en pris-skimming strategi. Det innebär att justera kostnaden för varor eller tjänster över tiden. Till exempel kan du ange ett relativt högt initialpris för en ny produkt de första månaderna och sedan sänka den.
Denna strategi gör att du kan rikta flera kundsegment och generera så mycket inkomst som möjligt. Det används vanligtvis vid lansering av nya varor eller produktlinjer.
Det höga priset uppfattas som ett tecken på kvalitet som lockar rikare kunder. När priset sjunker blir dina produkter också tillgängliga för budgetmedvetna kunder. Detta bidrar till att öka varumärkesskickligheten och säkerställer stabila intäkter.
Det finns många andra typer av affärsstrategier du kan använda. Allt kommer ner till dina mål och resurser. För att göra ett välgrundat beslut, överväga dina mål, värderingar, uppdrag, möjligheter och begränsningar.
