Skulle det inte vara bra om du kunde titta på en kristallkula och se framtiden för ditt företag? Även om det inte finns några garantier kan branschanalys vara ett kraftfullt verktyg för att känna till ditt företags potential för tillväxt. Genom att göra en branschanalys kan du lära dig mer om dina konkurrenter och om utbud och efterfrågan inom din bransch, och du kan hitta möjligheter till tillväxt. Oavsett om du arbetar på en affärsplan för ett helt nytt företag eller överväger ditt etablerade företags nästa steg, ger en ekonomisk branschanalys vitala insikter som du kan ansöka om dina marknadsföringsinsatser och dina planer för företags tillväxt och utveckling.
Vad är industrianalys?
Branschanalys gör att du kan bedöma den övergripande branschen som du har valt för ditt företag. En branschanalys kan vara en fristående rapport eller kan ingå som en del av en affärsplan. En branschanalys tittar vanligtvis på de dominerande företagen inom en viss bransch, utbud och efterfrågan inom industrin, oavsett om industrin växer, potentiella möjligheter inom industrin och andra sociala, politiska och ekonomiska faktorer.
Syftet med en branschanalys är att jämföra din affärs- eller affärsidé till branschen som helhet. Du kan titta på var ditt företag passar i branschen och hitta kreativa sätt att ställa dig ifrån varandra. Om du till exempel vill starta ett bageri skulle du titta på hur andra bagerier utförs i ditt område, vilka priser de laddar och vad deras specialiteter är. Du skulle vilja se grossistkostnader för dina varor och hur du kommer att få dessa leveranser, speciellt om du använder unika leveranser eller ekologiska, gårdsbaserade produkter. Du kommer också att överväga juridiska faktorer, till exempel minimilönen för anställda i ditt lokala område och lagar som gäller livsmedelsföretag i ditt område.
När du väl har tittat på din bransch kan du hitta möjligheter till tillväxt. Med bageri-exemplet, om de flesta bagerier i ditt område stänger tidigt på dagen, kanske du vill vara öppen på kvällen för att dra nytta av ett gap på marknaden.
Vanliga metoder för industrianalys
Det finns inget enda sätt att slutföra en branschanalys. Det finns några vanliga ramar, som alla ger olika insikter om din bransch. Dessa kan användas ensamma eller i kombination för att ge en mer djupgående analys.
SWOT är en akronym för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. SWOT-modellen är särskilt väl lämpad för att analysera tävlingen inom din bransch. Du skulle titta på styrkorna hos dominerande företag inom din bransch, deras svagheter, vilka möjligheter de kan dra fördel av som kan ge dem en konkurrensfördel och vilka hot de kan hantera, till exempel utmanande ekonomiska förhållanden.
En annan vanlig metod för industrianalys använder Porters fem krafter, som introducerades av Michael Porter i sin bok "Konkurrensstrategi: Tekniker för analys av industrier och konkurrenter". De fem krafterna är naturen hos dina konkurrenter, tillgången på ersättare, köparens kraft, leverantörernas makt och hur svårt eller enkelt det är att komma igång i din bransch.
Betydelsen av industrianalys
Genom att göra en grundlig branschanalys får du insikter om dina konkurrenter. Du kan använda dessa insikter för att hjälpa dig att utveckla en marknadsplan för att flytta ditt företag framåt. När du utvärderar dina konkurrenter och deras svagheter kan du se möjligheter att utnyttja dessa svagheter. Om du till exempel har märkt att dina konkurrenter tenderar att erbjuda en opersonlig kundtjänst, kan du nämna i ditt marknadsföringsmaterial att ditt företag erbjuder personlig service.
En branschanalys erbjuder också insikter för affärsplanering. När du har identifierat hot mot din bransch kan du genomföra en plan för att mildra dessa hot. Om ditt företag till exempel erbjuder tekniskt stöd till andra företagsägare kan du dra nytta av hotet om cybersäkerhet bortfaller genom att erbjuda robusta, noggrant övervakade säkerhetstjänster som använder den senaste tekniken.
Branschanalys är också en kritisk del av en affärsplan. Inklusive en grundlig branschanalys i din affärsplan visar till investerare att du förstår dina potentiella möjligheter och fallgropar. Det visar att du har noggrant övervägt vad som gör din verksamhet unik och attraktiv för konsumenterna.
Även om en branschanalys kan vara tidskrävande är det väl värt ansträngningen. Du kan hitta möjligheter till framgång och proaktivt skydda ditt företag från potentiella hot mot din bransch. Det är ett verktyg för att reflektera över ditt företag och dess framtid inom din bransch.
