Att generera investeringsledningar kan vara en mycket svår process, speciellt om man börjar utan en bestämd handlingsplan. Denna artikel kommer att undersöka några grundläggande strategier som kan vara effektiva strategier för ledarskap för mäklare som vill lägga till kunder samtidigt som man undviker några av de äldre ineffektiva strategierna.
Föremål du behöver
-
Penna
-
Papper
-
Adressbok
-
Visitkort bok
-
Telefon
Förstå blygenerering
Förstå "fel" -metoden. Om inte företaget ger mäklare ledningar, kommer en ny mäklare oundvikligen att hitta sig efter de traditionella strategierna för ledande generation. Det innebär oftast att knacka på dörrar och ringa telefonsamtal. Problemet med denna strategi är att det är fruktansvärt ineffektivt, innebär en hög grad av avvisning och är bara effektiv om mäklaren har turen att slå rätt kvarter på rätt tidpunkt på dagen. Han måste vara lycklig att hitta en villig investerare bland publiken. Om mäklaren har turen att få ett telefonnummer vid det första besöket kan han kanske finna det ännu svårare att hitta utsikterna över telefonen. Denna metod för blygenerering är mycket begränsad i sin effektivitet.
Bestäm vilken typ av investerare du söker. Skapa en bestämd handlingsplan. Den första frågan som bör ställas av mäklaren är vilken typ av investerare som efterfrågas. Investerare kommer i alla former och storlekar, så att säga, eftersom investerare har olika finansiella portföljer som varierar beroende på inkomst, investeringserfarenhet, skuld och liknande. Om mäklaren bara tittar på investerare med höga nettoinvesteringar är chansen att kallt ringer eller knackar på ytterdörren helt enkelt inte kommer att fungera i de flesta fall. Om mäklare tar upp kunder med mindre portföljer kan dessa mer vardagliga strategier bara visa sig vara effektiva. Så det första steget är då att avgöra var mäklaren avser att fokusera sina energier. När beslutet fattats ska mäklaren sätta sig ner och kartlägga en strategi för hur man förvärvar räkenskaperna för den avsedda investeringsgruppen. Ta en penna och papper, din adressbok, visitkortbok och börja skriva ut namnen och numren på alla du känner. Skriv även namnen på lokala företag och sociala organisationer som kan besökas regelbundet för prospektering.
Få framför så många människor som möjligt. En bra strategi innebär att maximera tid och ansträngning genom att arbeta smartare. Hänvisningar är livsnerven i någon investeringsrelaterad verksamhet. Ett sätt att säkerställa fler hänvisningar är att nätverket. Delta i lokala handelskammarmöten och andra företags- och gruppgruppsmöten och skapa så många kontakter som möjligt. Delta regelbundet för att skapa rapport och lita på de andra företagsledarna. Hänvisningsklubbar är en annan bra ledare. Dessa involverar ibland en månadsavgift men det är vanligtvis nominellt och kan hämtas med en bra remiss. Slutligen genererar investeringsseminarier som är fria för allmänheten ofta en enorm mängd intressen och kundkrets även för den genomsnittliga mäklaren. Genom att helt enkelt tillhandahålla lite investeringsrådgivning, mat och upprättande av grundläggande rapport kan mäklare börja bygga sin affärsrörelse med en eller flera nya kunder i taget. Vidare kan seminarier kringgå ett enda tema och fokusera på en särskild investeringsgrupp som enstaka företagskvinnor, par som investerar för sitt barns utbildning och så vidare.
Värd ett investeringsseminarium som är gratis för allmänheten. Dessa genererar ofta en enorm mängd intresse och kundkrets även för den genomsnittliga mäklaren. Genom att helt enkelt tillhandahålla lite investeringsrådgivning, lite mat och etablering av grundläggande rapport kan mäklare börja bygga sin bok av företag med en eller flera nya kunder i taget. Vidare kan seminarier kringgå ett enda tema och fokusera på en särskild investeringsgrupp, som ensamstående kvinnor och par som investerar för sitt barns utbildning.
Börja med att genomföra din handlingsplan genom att fråga alla på din lista för minst två till tre personer som du kan introducera dig själv. Se till att följa upp varje hänvisning i god tid.
