Du kan vara i en svår situation med ditt företag som lämnar dig utan annat val än att sälja det till någon annan. Kanske flyttar du, befinner dig mitt i familjehändelser, saknar kapital eller vill du bara flytta till en ny industri. Om du snabbt behöver sälja ett företag måste du vara kreativ, extremt flexibel om dina villkor och villiga att genomföra några kreativa strategier. Du måste också vara realistisk om din tidslinje --- det är inte troligt att du kommer att sälja ett företag på en vecka. Det är faktiskt uppskattat att många företag (cirka 38 procent) säljs inom sju till nio månader, medan mindre än 10 procent av företagen säljs inom en till tre månader.
Hyr en företagsbedömare för att ge dig en exakt uppskattning av vad ditt företag är värt (du måste visa utvärderarens bokslut om din företagsinkomst de senaste åren). Därefter sänka ditt pris. Om du vill sälja ditt företag snabbt måste du vara villig att förhandla om ditt försäljningspris. Bestäm det pris du vill känna dig bekväm att sälja ditt företag för baserat på bedömarens uppfattning, och minska sedan det beloppet ytterligare med 10-15 procent. Om en potentiell köpare fortfarande inte biter efter de första tre månaderna på marknaden, kommer du att behöva sänka priset ännu mer om du vill flytta det.
Det första steget att snabbt sälja ditt företag är att placera annonser på rätt ställe. Vilken typ av verksamhet säljer du? Basera på svaret, placera vanliga annonser i handelstidningar relaterade till din verksamhetstyp. Placera annonser i broschyrer och program vid lokala företagsnätverkshändelser. De är vanligtvis mycket rimliga priser. Om du har budgeten och ditt företag är tillräckligt stort, hyr en mäklare som kommer att leta efter köpare på dina vägnar och ta en procentandel av försäljningen.
Erbjuda incitament. Om du vill sälja verksamheten snabbt måste du göra affären så söt som möjligt. Lägg till i förmåner för köparen som kommer att göra sitt jobb att sätta verksamheten tillbaka i drift enkelt. Till exempel, om du säljer en liten mataffär, erbjud dig att betala för nästa matförsändelse. Erbjuda alla dina affärskontakter och vanliga kunder (namn och adresser) till köparen gratis.
Prova en "hyra till egen" typ av arrangemang med potentiella köpare om ditt företag ses som en hög risk. Be om månadshyra betalning för verksamheten samtidigt som köparen kan ta all inkomst för verksamheten över tiden och ge sedan köparen ett köpoptionsalternativ efter slutet av hyresperioden. På så sätt kan din köpare kunna bedöma företagets potential innan du köper medan du får någon typ av kassaflöde för verksamheten. I en liknande typ av arrangemang kan du begära en procentuell betalning från köparen när försäljningen görs under affärsverksamheten. typ av som en affiliate överenskommelse.
Sälj av verksamheten i bitar. Om du inte kan sälja hela verksamheten snabbt, bryt ner den i portioner (lager, utrustning, fakturor och andra tillgångar) till försäljning till olika köpare.
tips
-
Förbered försäljningskontraktet i en redigerbar fil för snabb referens och ha en advokat titta över allt, även innan du har en köpare. Spara några olika versioner av ditt försäljningskontrakt med olika villkor för att förutse de olika sätten som detta avtal kan struktureras. På det här sättet, när du har en köpare kommer det inte vara någon försening och få dem pappersarbete att titta över och underteckna.
