Anpassad prissättning avser att ändra priset på varor eller tjänster baserat på kundfaktorer. Det här är en strategi som används av vissa organisationer för att vädja till konsumenten genom att erbjuda ett lågt pris baserat på deras speciella omständigheter och samtidigt göra vinst. Detta kräver noggranna studier av konsumentdemografi och detaljerad kunskap om marknadsförhållandena, så anpassad prissättning ses vanligtvis endast i ett begränsat antal branscher.
Dynamisk prissättning
Det finns många olika sätt att anpassa priserna. Om du letar efter en vanlig metod, försök att börja med ett baspris men öka detta pris genom att erbjuda tillägg som konsumenterna kan välja mellan. Du kan göra det lättast om du säljer fordon, datorer eller annan typ av produkt där det finns flera alternativ för att lägga till extra funktion.
Mer komplicerade versioner faktor i data bortom konsumentens kontroll, såsom var konsumenten bor och vad deras inkomstnivå är. Om du lånar eller skapar en banklånsstrategi kan du enkelt anpassa anpassad prissättning, som beräknas i låntagarens finansiella ställning, som kan förändras från låntagare till låntagare. Om du säljer mer trollprodukter som bensin, se till att skapa en metod för anpassad prissättning som faktorer i hur dyra transportkostnaderna är och hur hög efterfrågan på produkten ligger i ditt område.
Det finns också online-baserade prissättningsstrategier som kallas dynamisk prissättning, som inkluderar auktioner och namn-till-prissystem som tillåter konsumenter att vara ansvariga för hur mycket de betalar för ett visst objekt. Under dessa omständigheter måste du lägga till ett alternativ som tillåter konsumenter att dra ut om de anser att priset är för högt.
Om du har ansvaret för prissättning på en traditionell marknad, som ett varuhus, kanske du är intresserad av att prova en mikromarknadsföringsteknik. Vid mikromarketing ändras produktpriserna från butik till butik baserat på en mängd olika faktorer, inklusive lokal efterfrågan, konkurrenter och samtidiga kampanjer. De flesta avdelningskedjor behåller deras formler noga, men så måste du formulera din egen baserat på faktorer som är viktiga för dig.
överväganden
Ditt mål när du anpassar priserna är att öka vinstmarginalerna så mycket som möjligt från produkt till produkt. Om du inte har tillräckligt med data för att fatta dessa beslut, kan det vara mycket svårt att justera priserna samtidigt som du fortsätter att hålla på din marknadsföring och öka din nettoresultat. Du kanske vill överväga att anställa en revisor eller professionell konsult för att utveckla en formel för dig som tar hänsyn till nödvändiga variabler. Observera också att det är svårt att alltid veta vilket pris konsumenterna accepterar, särskilt om de vet att lägre priser erbjuds på andra områden helt enkelt på grund av olika marknadsföringsvillkor.
Du kan hitta din anpassade prissättningsstrategi och gör konkurrensen mycket svårare. Om konkurrenter inte använder anpassad prissättning så kan de erbjuda lägre priser än dig och ta bort marknadsandelar, eftersom konsumenterna naturligt gravit mot bättre erbjudanden som inte skräddarsys för dem. Din strategi kommer att vara effektivast när du kan erbjuda lägre priser till konsumenterna samtidigt som du behåller vinstmarginalen. Detta gör anpassad prissättning idealisk om du har ett servicebaserat företag, som ett försäkringsbolag.
