Alla företag vill göra en vinst. Det är därför viktigt för ledningen att förstå hur företaget gör vinst - eller varför det inte är. En analys per enhet av bruttovinstmarginalen och avgiftsmarginalen kan ge väsentlig information om vilka produkter och produktlinjer som ger mest pengar till verksamheten, och som är dåliga. Övervaka dessa marginaler i förväg och chefer kan förberedas för en lycklig avkastning i slutet av året.
Bruttovinstmarginal per enhet
Bestäm hur många enheter du sålde under analysperioden. Om du planerar i förväg, använd din planerade försäljning, eller helt enkelt nummer ett.
Dela upp de totala försäljningsintäkterna för alla enheter med antalet enheter som säljs för att få intäkter per enhet. Om du beräknar prognoser baserat på en enhet, är detta ditt genomsnittliga pris. Glöm inte att fakturera rabatter och skador i dina prognoser: Om du tror att du rabattar och avskriver 10 procent av ditt detaljhandelspris i genomsnitt drar du av det från dina prognostiserade intäkter per enhet.
Lägg upp kostnaderna för att producera dessa enheter. Om du köpte den här artikeln i grossist och återförsäljer den, är den här kostnaden ditt inköpspris. Om du tillverkade enheten är det kostnaden för leveranser, arbetskraft och resurser som gick in i produktionen. Endast artiklar som direkt hänför sig till tillverkning av enhetsproduktion - om din anställd gör 10 widgets per timme och får betalt $ 15 för den timmen, är den direkta arbetskostnaden per widget $ 1,50.
Dela dina kostnader med antalet enheter de representerar för att få kostnad per enhet.
Subtrahera din produktionskostnad per enhet från dina intäkter per enhet för bruttovinstmarginalen per enhet. Dela detta nummer med dina intäkter för att uttrycka vinstmarginalen i procent av intäkterna.
Bidragsmarginal per enhet
Beräkna dina intäkter per enhet enligt beskrivningen i steg 1 och 2 i avsnitt 1.
Identifiera alla kostnader relaterade till att sälja varje enhet. Detta inkluderar marknadsföring, annonsering och säljare löner. Summan summan dem och dela med antalet enheter för att få försäljningskostnaden per enhet.
Lägg till dina försäljningskostnader per enhet till produktionskostnaden per enhet som beräknat i avsnitt 1 för att bestämma din totala kostnad per enhet.
Subtrahera din totala kostnad per enhet från dina intäkter per enhet för att få din bidragsmarginal. Dela det här numret med dina intäkter per enhet för att uttrycka det som en procentandel av intäkterna.
tips
-
Du kan använda samma metoder för att utvärdera olika produkt- eller affärslinjer - gruppera bara dina nummer i enlighet med detta.
Varning
Glöm inte att inkludera volym i din vinstanalys - dina högsta marginaler är värda ingenting om du inte flyttar några enheter.
