Ett sätt att sälja fler produkter och tjänster är att förbättra din förslagsprocess. Det snabbaste och enklaste sättet att förbättra kvaliteten och övertygelsen av dina förslag är att utveckla en förslagsmall som alla försäljningsrepresentanter använder.Förstå hur man utvecklar en optimerad förslagsmall och vad den mallen ska innehålla och du kommer att förbättra din försäljningsprocess.
Be alla dina säljare att lämna prover av förslag som de har skrivit och om förslaget genererade en försäljning. Granska förslagen och notera vad du tycker är de bästa idéerna och innehållsområdet. Kolla med branschorganisationer och kontakter som du kan ha hos andra företag som betjänar liknande marknader som du gör för att leta efter ytterligare malloptimeringsideer.
Inkludera en introduktion. Detta anpassar förslaget och ger möjlighet att tacka utsikterna till förslaget möjlighet. Det gör det också möjligt för representanten att komplimangera utsikterna.
Inkludera en lista över funktioner som säljs och fördelarna med var och en av dessa funktioner. Säljaren kan då välja och använda de funktioner och fördelar som bäst gäller för utsikterna för vilka förslaget skrivs. Försäljningsförslag bör inte bara lista funktionerna i det som säljs men, ännu viktigare, fördelarna med dessa funktioner. Olika fördelar kan vara viktigare för olika utsikter.
Skriv och ge ett företags bakgrundsblad för att inkludera i förslaget eftersom en utsiktsplats är att köpa ett komplett paket - ditt företag och varan säljs. Stressföretaget fördelar som en 24/7 kundservice.
Ge ett ark som en del av mallen som innehåller testimonials från nöjda kunder. Testimonials lägger till trovärdighet för ditt företag och positionerar positivt vad du säljer.
Utveckla och tillhandahålla ett kostnadsuppgiftsblad för säljaren att bryta ut kostnaderna i logiska komponenter. Lämna utrymme för alla kostnadselement som ska fyllas i, till exempel frakt och skatter.
Inkludera ett kontrakt eller ett avtal för kunden att underteckna. Överväg att ge utsikterna en anledning att beställa nu.
tips
-
Håll statistik över procenten av försäljningen med förslagsmallen jämfört med vad procenten av försäljningen var tidigare. På sex månader, omvärdera hur du finjusterar och förbättrar mallen.
Varning
Undvik ett styvt tillvägagångssätt som kräver att alla försäljningsrepresentanter följer formuläret för förslagsmallen hela tiden. Detta kommer att demotivera vissa reps och tillåter inte att föreslå på ett annat sätt baserat på unika situationer.
