För att hålla säljare motiverade och behålla det bästa av din säljkår måste du skapa ett kompensationspaket som passar din affärsmodell och säljarens roller. Enligt "Inc." är det vanligaste paketet en kombination av lön och provision, men det är inte det enda paketet som finns tillgängligt, särskilt i reklamvärlden.
Lön
I den volatila världen av tryck, elektronisk och massmedia reklam, är salaried säljare inte normen utan snarare undantaget. Med en full lön kommer dina säljare att känna sig trygga för att få en konsekvent lönecheck, vilket är bra under nedgången på en marknad, men kan också begränsa ersättning och, ur ledningsperspektiv, kan minska en medarbetares motivation. Enligt "Inc.", om du planerar att skapa en tjänsteman, bör du överväga sina arbetsuppgifter och roller. Jobb med uppgifter som kontohantering eller inrikesförsäljning lånar sig till tjänstepositioner mer än de som kräver att dina människor ska pounda trottoaren.
Straight Commission
En rak provisionsförsäljningsmodell är motsatsen till ett lönearbete. Enligt den amerikanska marknadsföringsförbundet kan raka kommissionsförsäljningsjobb, där en anställd tjänar en procentandel av försäljningen, vara riskabelt, särskilt om säljaren säljer en obevisad produkt eller är nyförsäljning. Om du funderar på att anta en rak provision modell, överväga vem du anställer. Leta efter etablerade säljare som är bekväma utan grund och inget tak. Inse att stor omsättning sannolikt kommer att inträffa med typen av modell, speciellt om du arbetar med ett cykliskt annonsprogram, såsom årlig publicering, och väga kostnaderna för att träna nya grupper regelbundet mot att betala en bas mot kommission.
Base och kommissionen
Enligt "Inc." är den vanligaste av försäljningskompensationsstrukturerna över hela linjen en modell som använder både baskommission och lön. Lön och provisionsblandningar varierar från 80 procent lön och 20 procent provisioner till 60 procent lön och 40 procent provision. Kommissionens priser kan också variera beroende på vilken typ av annonsförsäljning. Enligt eMedia Vitals bör du överväga att bygga upp en högre procentsats för en online-annons jämfört med en traditionell tryckt annons, eftersom försäljning av onlinemarknadsföring kräver kunskap om onlineannonsering och kan vara en svårare försäljning. Basen plus kommissionens modell ger också säljare möjlighet att tjäna mer inkomst samtidigt som man motiverar att du som arbetsgivare vill ha optimal produktivitet.
Försäljningsbonus
Att bygga i en försäljningsbonusstruktur är ett annat sätt att sporra ett motiverat säljteam. Förutom att du får en lön och en traditionell kommissionsstruktur kan din försäljningspersonal med betald nytta för att uppnå försäljningsmål eller kvoter ge dig möjlighet att inte bara belöna dina bästa säljare utan ge en enticement för resten av ditt lag. Prestationsbonus kan baseras antingen på en rak procentandel av försäljningen som uppnåtts efter det att ett visst riktmärke har uppnåtts eller en klumpsumma när en försäljningsnivå har uppnåtts, som betalas efter slutförandet av olika nivåer som du och ditt säljteam bestämmer.
