Situationsanalysavsnittet är en av de viktigaste delarna av en marknadsplan. Det beskriver dina företags mål, styrkor och svagheter. beskriver dina målkunder identifierar dina viktiga partners och distributörer; och ger en analys av konkurrensmiljön. Situationsanalysen är inte en lätt sektion att skriva och kan ta flera månaders forskning och planering. Om du tar tid att göra det på rätt sätt, kan det dock skilja på din produkt eller tjänst på marknaden.
Företagsanalys
I den första delen av lägesanalysavsnittet i din affärsplan börjar du med att beskriva företagets marknadsföringsmål och mål. Ett exempel på ett välskrivet objektivt uttalande är: "Använd direktmarknadsföring för att öka försäljningen av vår nya träningshandbok med 10 procent senast den 30 augusti." I företagsanalysen bör du också beskriva företagets uppdrag och kultur. Beskriv kortfattat dina styrkor, svagheter, produktutbud och marknadsandelar.
Målmarknadsanalys
Nästa del av lägesanalysen är målmarknadsanalysen. Beskriv först de demografiska egenskaperna hos dina målkunder. Demografiska egenskaper är saker som ålder, utbildningsnivå, nationalitet och sysselsättning hos dina målkunder. Om du inte känner till dessa egenskaper, hyra ett marknadsundersökningsföretag eller bedriva din egen onlineforskning. Därefter går du in i mer detalj och beskriver de "psykografiska" egenskaperna hos din målmarknad, som är saker som personlighet och livsstilsegenskaper. Slutligen inkludera alla kunskaper du har om dina målkunders marknadsbeteenden, till exempel deras användningsnivå för din produkt, lojalitetstrender och inställning till din produkt eller tjänst.
Nyckelsamarbetare
Därefter ska din situationsanalys innehålla en sektion som beskriver de viktigaste samarbetarna för ditt företag. Beskriv eventuella dotterbolag, joint venture eller partnerskapsstrategier du har på plats. Därefter skissera din distributionsstrategi, som definierar hur du får dina produkter på marknaden. Till exempel kan du ha en lageroperation hos ditt företags huvudkontor som distribuerar din produkt till försäljningsställen via lastbilar. Eller du kan producera din produkt på flera ställen och sälja den helt online.
Konkurrensanalys
Den sista delen av lägesanalysen av din marknadsplan är konkurrensanalysen. Här listar du var och en av dina konkurrenter. beskriva deras produkt- eller tjänsteutbud kommunicera sina nyckelfunktioner och fördelar; diskutera sin position och dela på marknaden; och redogöra för deras konkurrenskraftiga styrkor och svagheter. En konkurrenskraftig analys är en viktig del av din marknadsplan. Det kan ge viktiga insikter på tillväxtmöjligheter för ditt företag.
