Ingen av oss vill lämna våra älskade med en proposition när vi går bort. Det är den främsta anledningen till att begravningsförsäkring är en produkt som kommer att sälja i någon form av marknad vilket gör det till ett attraktivt alternativ för säljare. Det finns vissa lagkrav för att sälja begravningsförsäkring. När dessa är uppfyllda kan de flesta lära sig att sälja begravningsförsäkring framgångsrikt.
Föremål du behöver
-
Försäkringslicens
-
Visitkort
-
Kalender
Liscensing och utnämning
Kolla med statens försäkringslicenskort. Det finns olika typer av begravningsförsäkringar, men de är alla i huvudsak en form av permanent livförsäkring. Krav varierar från stat till stat, men i allmänhet kommer du att behöva ta en kurs om livförsäkring och skicka en försäkringsbransch examen.
Bestäm om du föredrar att vara en fången eller en oberoende agent. Captive agenter arbetar för ett enda företag som anställda. Oberoende agenter kan representera flera olika företag och är i huvudsak verksamma för sig själva.
Några fördelar med att vara en fångenskapsmedlem inkluderar en lön eller teckning, förmåner (till exempel sjukförsäkring och pensionsplaner) och företagsutbildning. Olika företag har olika paket för sina agenter. Kolla med de enskilda företag du överväger att arbeta för.
Några fördelar med att vara en oberoende agent är högre kommissionsstruktur och fördelen med att kunna använda flera försäkringsbolag att hitta den bästa passformen för varje kund. (Till exempel, om ett företag du representerar inte försäkrar en viss kund av hälso- eller kredit skäl, kanske en annan kommer att göra det.)
Söka möten De flesta stater kräver försäkringsagenter att upprätthålla ett aktivt möte med minst ett försäkringsbolag för att behålla sin licens nuvarande, men vanligtvis finns det en grace period om du är mellan företag. Kolla med ditt tillstånd försäkringskort för specifika uppgifter. Om du har för avsikt att vara en fången, hanteras denna process för dig när du anställs av ett försäkringsbolag. Om du vill vara en oberoende agent måste du hitta begravningsbolag som är villiga att utse dig. (Utnämnd av ett försäkringsbolag innebär att företaget kan representera det och sälja sin försäkring.) Du kan söka försäkringsbolag som söker agenter på webbplatser som InsuranceWorkforce.com (med länken "Sök jobb / försäkringsgivare"), genom kontakter i försäkringsbranschen du kan ha eller genom att fråga begravningsdirektörer vilka företag de rekommenderar.
Försäljning
Hitta potentiella kunder. Du kan köpa leads från något av ett antal försäljningsledningar, men med begravningsförsäkring kan du inte finna det nödvändigt att göra det. Alla du möter som är laglig ålder att skriva under ett kontrakt (18 i de flesta stater) är en potentiell kund. En tumregel är "alltid prospektering". Var du än finner personer, nämna att du säljer begravningsförsäkring. Har alltid visitkort och en bok med handboken. Fråga personer om de har begravningsförsäkring. Om de inte gör det, erbjuda att ange ett möte för att prata med dem om deras behov av täckning. Om du inte kan ange en tidpunkt då får du sitt nummer för att ange ett möte senare eller ge dem ett visitkort.
Observera att begravningsförsäkringar ofta är tillgängliga för dem som annars inte kunde köpa livförsäkring, som äldre, de som har livshotande sjukdomar eller personer i vårdhem. Sådana människor är i allmänhet mer medvetna om sitt behov av livförsäkringar än andra, och har färre försäkringsalternativ tillgängliga för dem.
Demontera behovet av begravningsförsäkring under ditt möte med kunder. Vissa människor är inte medvetna om att begravningar är mer än 7 000 dollar. Nästan ingen vill lasta sina nära och kära med de kostnaderna efter att han är borta. Peka ut det här.
Sälj begravningsförsäkringen. Vanligtvis innebär detta att du fyller i ett försäkringsavtal och samlar in den första premiebetalningen.
Tack kunden för hennes verksamhet och be om hänvisningar. Varje kund känner till personer du inte känner till, och om du har varit artig, kommer kunderna ofta att vara villiga att presentera dig för andra som kan behöva begravningsförsäkringar. Om en kund är villig att ge hänvisningar, men inte kan tänka på någon, fråga frågor som "Vem spelar du kort med?" eller "Vem vet du från jobbet? Kyrka?"
Hänvisade kunder är vanligtvis de enklaste att sälja till eftersom du rekommenderades till dem av en vän. När du har en stor kundbas, kommer du att upptäcka att allt fler av din kundkrets kommer genom hänvisning.
