Företagen använder marknadsundersökningsanalys för att förstå hur mycket konsumentbehov existerar för en produkt eller tjänst. Denna analys hjälper ledningen att avgöra om de framgångsrikt kan komma in i en marknad och generera tillräckligt med vinster för att öka sin affärsverksamhet. Medan flera metoder för efterfrågan analys kan användas, innehåller de vanligtvis en granskning av de grundläggande komponenterna på en ekonomisk marknad.
Marknadsidentifiering
Marknadsanalysens första steg är att definiera och identifiera den specifika marknaden för att rikta sig till nya produkter eller tjänster. Företagen kommer att använda marknadsundersökningar eller konsumentåterkoppling för att bestämma deras tillfredsställelse med nuvarande produkter och tjänster. Kommentarer som anger missnöje kommer att leda företagen att utveckla nya produkter eller tjänster för att möta denna efterfrågan från konsumenterna. Medan företag vanligtvis kommer att identifiera marknader nära sin nuvarande produktlinje kan nya industrier testas för möjligheter till expansion av verksamheten.
Affärscykel
När en potentiell marknad har identifierats kommer företagen att bedöma vilket stadium av konjunkturcykeln marknaden ligger i. Tre olika steg finns i konjunkturcykeln: framväxande, platå och sjunkande. Marknader i det framväxande steget indikerar högre efterfrågan från konsumenterna och låg tillgång på nuvarande produkter eller tjänster. Plattformen är marknadens jämnnivå, där leverans av varor motsvarar den nuvarande efterfrågan på marknaden. Minskande stadier indikerar att konsumenternas efterfrågan på varor eller tjänster som tillhandahålls av företag minskar.
Produktnisch
När marknader och konjunkturer ses över, kommer företagen att utveckla en produkt som uppfyller en specifik nisch på marknaden. Produkter måste differentieras från andra på marknaden så att de möter ett specifikt behov av konsumenternas efterfrågan och skapar högre efterfrågan på deras produkt eller tjänst. Många företag ska genomföra tester på provmarknader för att avgöra vilka av deras potentiella produktstilar som är mest föredragna av konsumenterna. Företagen kommer också att utveckla sina varor så att konkurrenterna inte enkelt kan duplicera sin produkt.
Tillväxtpotential
Medan varje marknad har en initial nivå av konsumenternas efterfrågan kan specialprodukter eller varor skapa en känsla av användbarhet, vilket ökar efterfrågan. Exempel på specialprodukter är iPod eller iPhone, som kom in i den elektroniska elektronikmarknaden och ökad efterfrågan genom deras uppfattade användbarhet av konsumenterna. Denna typ av efterfrågan ökar snabbt efterfrågan på nuvarande marknader, vilket gör det möjligt för företag att öka vinsten genom ny konsumentfråga.
Konkurrens
En viktig faktor för marknadsanalys är att bestämma antalet konkurrenter och deras nuvarande marknadsandel. Marknaderna i konjunkturcykeln har en tendens till att få färre konkurrenter, vilket innebär att en högre vinstmarginal kan tjäna på företagen. När en marknad blir mättad med konkurrerande företag och produkter, uppnås färre vinster och företag kommer att börja förlora pengar. När marknaderna går in i den nedgångna konjunkturcykeln kommer företagen att genomföra en ny marknadsanalys för att hitta mer lönsamma marknader.
