Hur leder ett försäljningsteam effektivt. Det tar skicklighet och smarts att leda ett säljteam effektivt och verkligheten är att misslyckande med detta kommer att påverka din plånbok. Ledande och motiverande säljteam tar praktisk kunskap, sunt förnuft och bra träning för att bli framgångsrik. Gör jobbet enklare genom att följa några beprövade strategier för att få in försäljningen och ha ett lyckligare säljteam.
Börja med att anställa rätt personer för jobbet. Inte alla är en född säljare men att hitta entusiastiska medarbetare som är angelägna om att lära sig verksamheten kan gå långt för att möta dina försäljningsmål.
Ange klart definierade och uppnåeliga team och individuella försäljningsmål. Mål som inte kan uppfyllas är det säkraste sättet att sänka moralen på ett säljteam. Men var försiktig så att du inte sätter baren för låg. Målen bör återspegla säsongens försäljningsutveckling och medarbetarnas tillväxtkurva.
Skapa ett effektivt träningsschema som är utformat för att tillhandahålla lösningar i verkligheten som en säljare kan hitta bra. Erbjuder feedback på prestanda både bra och dåligt på ett konstruktivt sätt.
Förstå förändringar eller trender som påverkar ditt säljteam från och med inifrån och ut. Nya teammedlemmar behöver tid att passa in, medan ny konkurrens från utsidan kan kräva en omarbetning av nuvarande försäljningsstrategi.
Motivera ditt säljteam genom att ge dagliga, veckovisa eller månatliga ekonomiska incitament. Detta kan inkludera resor, föremål eller standard kontant incitament. Erkänna lag och individuella ansträngningar på ett regelbundet och förutbestämt schema.
