För en affärsman med tanke på införandet av en ny produkt är priset ett viktigt övervägande. Du kommer alltid att möta val när du bestämmer ett lämpligt pris för en produkt eller tjänst. Tankmarginalen är en prissättningsstrategi som innebär att modeller baseras på kostnader och prognostiserad försäljning för att fastställa priser som möjliggör en tillräcklig vinst.
Identifiering
En prismarginal ligner tanken om markup. Båda avser beloppet (vanligtvis uttryckt i procent) som läggs till kostnaden för en produkt för att komma till ett försäljningspris. Prismarginalen tar dock detta ett steg längre genom att inte bara ta hänsyn till kostnaden för den enskilda produkten (för en återförsäljare är detta grossistpriset) men alla andra kostnader som måste täckas för en viss volym, inklusive vinstmarginalen.
Fungera
När du beräknar markup är det relativt enkelt. Om en produkt kostar $ 10 och du sätter priset till $ 15, är markeringen 50%. När du beräknar en prismarginal måste du uppskatta antalet enheter som ska säljas under en angiven period (vanligtvis en månad eller ett år). För den perioden bestämmer du summan av alla övriga kostnader (butikshyra, verktyg, arbetskraft osv.) Som måste fördelas per enhet. Efter att du har lagt till i vinstbidrag, blir summan det belopp som du behöver lägga till kostnaden för produkten för att komma fram till ett försäljningspris. Om du till exempel kostar per enhet är $ 10 och du måste allokera $ 4 per enhet för att täcka alla extra utgifter till din projicerade volymen, plus en extra $ 1 för vinst, kommer du till ett pris av $ 15. Din prismarginal (eller markup) är 50%.
Betydelse
Många nya företagsägare gör misstaget att välja en markering för en produkt eller helt enkelt imitera konkurrenternas priser (eller försöka fånga en del av marknaden genom att prissätta produkten under marknaden). Användningen av en prismarginalanalys kan hjälpa dig att undvika att antingen prissätta din produkt (och förlora pengar) eller överprissätta och förlora kunder. För att effektivt kunna använda prismarginaler måste du börja med en noggrann uppskattning av alla kostnader och en realistisk uppskattning av prognostiserad volym, vilket kräver minst ett minimum av marknadsundersökningar.
fördelar
En av de största fördelarna med prismarginalkonceptet är att det kan hjälpa dig att bestämma i förväg om en produkt även kan vara lönsam. Om din analys visar att du inte kan generera tillräckligt mycket volym till ett tillräckligt pris för att åtminstone bryta jämnt, kan du undvika att investera kapital i produkten. En annan fördel med prismarginalkonceptet är dess flexibilitet. Du kan använda den för att beräkna break-even-poäng till olika priser, eller för att uppskatta påverkan på vinst av att erbjuda kuponger och andra rabatter för att dra kunder in. Tänk på att bara att ha en försäljning räcker inte. Målet med en försäljning eller kupong är att skapa tillräckligt med ytterligare affärer för att kompensera prisreduktionen. Att veta hur mycket den extra volymen behöver vara och om det är ett realistiskt mål är kritiskt att använda försäljnings- och andra prissättningsstrategier effektivt.
överväganden
Undvik fällan att försöka sälja till lägsta möjliga pris, speciellt om du lägger en ny produkt på marknaden framför andra konkurrenter. Det kan visa sig vara ett klokt drag, men det kanske inte. Om en vara prissätts högt och marknadsförs på rätt sätt, kommer konsumenternas uppfattning att den är av hög kvalitet ofta att generera mer volym än ett lägre pris. Dessutom är det mycket svårt att börja med ett lågt pris och sedan höja det utan att förlora dina kunder. I vissa industrier (exempelvis parfymindustrin) är detta en gemensam strategi. Marknadsförare av high-end varumärken vägrar ofta att placera sin produkt i rabatterade butiker eftersom den "exklusiva" bild de har etablerat är mer värdefull än den extra volymen de kan generera. Du kan alltid använda försäljning eller kuponger för att generera mer trafik och fortfarande behålla ett högt baspris om du effektivt kan marknadsföra din produkt på grundval av hög kvalitet eller service.
