Livet är en serie utvecklingar och förändringar, vilket resulterar i toppar, nedgång och slutligen dödsfall. Detta gäller inte bara levande varelser, utan även konsumentprodukter. Produkterna går igenom fyra olika steg i livscykeln, var och en med sina egna unika marknadsföringsstrategier. Chefer bör förstå var och en av dessa steg och hur strategier kan bäst användas inom varje steg, för att maximera företagets vinster.
Introduktionsstadiet
Under introduktionsstadiet är en produkt ny och okänd för konsumenterna. Det är därför nödvändigt att använda en aktiv strategi i ett försök att vinna över nya kunder. Även om det vanligtvis är liten konkurrens under detta stadium är marknaden inte fullt utvecklad. En marknadsföringsstrategi behöver inte bara göra konsumenterna medvetna om produkten, utan också övertyga dem om att de uppfyller ett behov av dem. Intäkterna är vanligtvis låga eller negativa under det här stadiet, så företag måste vara beredda att spendera pengar på sin marknadsföringsstrategi nu för framtida vinster.
Tillväxtstadiet
Under tillväxtstadiet av produktens livscykel blir produkterna bättre kända för allmänheten. Följaktligen är det inte nödvändigt att ägna så mycket arbete och resurser på att utveckla produktmedvetenhet. Företagen drar också nytta av ökade produktionsnivåer, vilket resulterar i skalfördelar. Under det här skedet ökar konkurrensen vanligtvis, vilket gör priskonkurrensen en viktig del av en marknadsföringsstrategi. I det här skedet kommer de flesta företag att använda strategin att sänka priserna för att förbli konkurrenskraftiga samtidigt som de behåller sina vinstmarginaler genom att minska reklamutgifterna och dra nytta av effektivare produktion.
Mognadsstadiet
Mognadsstadiet för produktens livscykel uppstår när marknaden blir mättad. Vid denna tidpunkt reduceras produktionskostnaderna ytterligare genom stordriftsfördelar och erfarenheter, men konkurrensen leder till en betydande minskning av vinsten i hela branschen. Det finns två strategier som vanligen används för att upprätthålla lönsamheten under löptiden. Företagen kan antingen skilja sitt varumärke genom marknadsföring eller introducera nya funktioner till den befintliga produkten.
Avsluta scenen
I nedgången sänks försäljningen antingen eller stabiliseras. Om efterfrågan minskar kommer det vanligen att resultera i betydligt lägre prismarginaler, vilket ofta gör det omöjligt att göra vinster från produkten. Vid denna tidpunkt kan företag som inte kan göra vinst vanligtvis avbryta sin produkt och fokusera sina ansträngningar på andra erbjudanden. Företag som kan producera produkten till vinst kommer normalt att marknadsföra dem som en vara, spendera lite på marknadsföring och dra in små vinster på små marginaler.
