Elasticitet i efterfrågan, även kallad priselasticitet, hänför sig till hur människor reagerar på prisförändringar. Ju större efterfrågan är, desto mer känsliga människor är prisförändringar. Med andra ord, den mängd varor eller tjänster som konsumenterna efterfrågar eller vill ha, sjunker när priserna stiger. Ekonomer använder faktiskt en formel för beräkning av priselasticitet. Företagen kan njuta av vissa fördelar när elasticiteten i efterfrågan är relativt hög.
Ställa in ett optimalt pris
Företagen kan bättre hitta det bästa priset för produkter när elasticiteten i efterfrågan är hög. Anledningen är att konsumenterna reagerar mycket på prisförändringar. Deras acceptabla prisklass är mycket smalare. Därför kan företagets marknadsförare testa olika prisscenarier, sätta priserna låga, nära konkurrenskraften eller högre. De kan då beräkna vilken prispunkt som ger den största vinstmarginalen. Företagen kan också använda den grundläggande ekonomiska formeln för priselasticitet för att ta fram sin optimala prispunkt. De kan också genomföra marknadsundersökningar för att stödja sina beräkningar och fråga kunderna sina föredragna prisklasser.
Lägre skatter
Skatter tenderar att vara lägre när elasticiteten i efterfrågan är högre. Regeringen kan ta ut högre skatter när efterfrågan är oelastisk eftersom priserna i allmänhet är högre. Inelasticitet uppstår när konsumenterna är mindre senitativa mot prisförändringar. Regeringen har mindre utrymme att vidta skatteökningar när priselasticiteten är större. Detta skulle drastiskt påverka efterfrågan på vissa varor eller produkter och skulle leda till minskade intäkter, enligt Economic Concepts, en online referensplats. Företag med lägre intäkter och vinster skulle helt enkelt skylda mindre skatt.
Ökande försäljning
Företagare kan kunna öka försäljningen när elasticiteten i efterfrågan är hög för de typer av produkter eller tjänster som de säljer. De främsta skälen till att företagen kan öka försäljningen är att de har bättre hantering av prissättningsstrukturer. De vet vilka prispunkter som genererar störst intäkter. Fortfarande måste företagen möta konsumenternas behov med kvalitetsprodukter och tjänster. Det är mycket svårare att fastställa priser när efterfrågan är oastisk. Godtagbara prisklasser kan vara höga, men det kan inte nödvändigtvis skapa mer försäljning. Konkurrensen tenderar att öka snabbare i tillväxtindustrin, vilket är när efterfrågan är mer oelastisk.
överväganden
Det finns många faktorer som påverkar efterfrågan elasticitet och därmed fördelarna som härrör från priselasticiteten. Elasticitet i efterfrågan är exempelvis högre med lyxartiklar. Människor behöver inte nödvändigtvis dem, så de väntar ofta tills priset är acceptabelt innan man köper. Elasticitet i efterfrågan är också större när produkterna utgör en stor del av köparens budget, enligt Quick MBA. Människor är mer försiktiga i vad de spenderar när det finns mer på spel.
