Att ställa in detaljhandelspriser för dina varor är nyckeln till försäljningen, men också en av de svåraste sakerna att förstå. Det finns några regler, som dubbelt grossistpriset, men de håller inte alltid sant. Retail prissättning handlar om att ta reda på vad din kundbas är villig att betala. Det kan vara högre om du erbjuder en specialiserad och kvalitativ inventering eller ger en speciell tjänst, men för det mesta tittar kunden på priset och det måste också detaljisten.
Ange ett rättvist pris. Ett rättvist pris beror på hur mycket du betalat för varorna, vad dina konkurrenter tar ut, dina allmänna kostnader, din försäljningsvolym och många andra variabler. Ditt pris måste ge dig en vinstmarginal, men vara rättvis för dina kunder och tillräckligt låg för att locka kunder. Prissättning kräver en delikat balans.
Använd keystone-tillvägagångssättet för prissättning. Keystone innebär att du dubblar det pris du betalar för en produkt och gör det till detaljpriset. Om du betalar $ 1,00 för en vara debiterar du $ 2,00 för det. De flesta kunder skulle vara rädda om de trodde att dessa priser hade fördubblats. De har ingen aning om vad det kostar att driva ett företag, att betala personal, hålla lamporna på eller betala skatt - allt som en affärsägare måste göra för att hålla lagret på hyllorna.
Sälj på en lägre markering ibland. Var dock försiktig att inte pröva för många saker på detta sätt eller du hittar inget kvar för dig själv i slutet av året. Du kan försöka balansera ut det genom att markera några objekt något högre för att kompensera för de lägre markeringarna på andra.Om du bestämmer dig för att använda en annan markering än standardnyckeln, är det här ett snabbt sätt att beräkna ditt försäljningspris: Försäljningspris = (kostnad för artikel) ÷ (100 - markeringsprocent) × 100. Ta till exempel en vara kostar dig $ 10 och du vill använda en uppräkning på 35 procent. Försäljningspriset skulle då beräknas enligt följande: Försäljningspris = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Försäljningspriset = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. Föröka inte kostnaden med 35 procent och lägg till det beloppet till kostnaden. Det kommer att ge en detaljhandelsmarkering på 17,5 procent, inte den önskade 35 procenten.
Inkludera andra dolda kostnader. Frakt kostar pengar, och denna kostnad ökar snabbt. Om tävling tillåter lägger du till fraktkostnaden innan du använder markeringen. För det mesta måste du lägga till frakt till markuppriset och därigenom återhämta endast kostnaden för frakten.
