Ett publikationsutlåtande ger en kortfattad sammanfattning av demografiska och psykografiska särdrag hos kundsegmentet som du avser att nå. Det inkluderar vanligtvis ålder, yrke och, för företags-till-kommunikation, företagsstorlek. Andra element som visas kan sträcka sig från prioriteringar för produktprestanda till fördelar som sökes från en produkt.
funktioner
Publikationens uttalande gör att marknadsavdelningen utvecklar mycket fokuserade meddelanden som pratar med behoven, önskemålen och önskemålen i målmarknadssegmentet. Det hjälper också alla på marknadsföringsteamet på samma sida. Detta är särskilt viktigt när element i marknadsföringsmaterialet blir outsourcade. Antag exempelvis att det inhemska marknadsföringslaget utvecklar den övergripande strategin, men de anlitar en frilansare för att skriva försäljningsbrevet och använda en oberoende entreprenör för att utveckla en radiobild. Publikationsutlåtandet ger både frilansaren och radiobildutvecklaren en mycket specifik uppsättning parametrar. Detta minimerar chanserna att få försäljningskopia eller en radiospots som kommer från skenorna.
Interdepartmental Messaging
Publikationsutlåtandet uppmuntrar också konsistens i meddelanden mellan olika avdelningar. Till exempel adresserar marknadsförings- och försäljningsavdelningar samma publik, men i mycket olika sammanhang. Marknadsförare når publiken genom reklam eller reklamfilmer, medan säljare interagerar med kunder på en-till-en-basis. Ett tydligt och koncist publikum uttalande kan säkerställa att båda avdelningarna får samma meddelande om hur man går till marknadsföring och försäljning.
