Brick-and-mortar-företag, rent dot-com-företag och dem som har både en fysisk och en web-plats använder inkomster. Denna taktik är särskilt användbar för nystartade företag och kan även praktiseras i löpande företagsledning för att utvärdera och planera framåt. För att skapa en inkomstmodell kommer affärsägaren och ledningen att formulera antaganden om företagets framtida tillväxt.
Modellkomponenter
En inkomstmodell är ett detaljerat redogörelse för hur ett företag ska tjäna inkomst och generera vinst. Detaljer om hur produkter och tjänster prissätts är en del av en inkomstmodell, liksom den strategi som verksamheten kommer att använda för att attrahera och behålla kunder. Intäktsmodellen inkluderar prognoser för framtida försäljning för kvantiteter över en viss tidsram. Intäktsmodeller används generellt inte för kortsiktiga prognoser. Istället projiceras potentiella vinster genom en medelfristig period, till exempel tre till fem år eller en långsiktig period som fem till tio år.
Intäktsströmmar
Eftersom intäktsmodeller använder prognostiserade uppskattningar av framtida intäkter måste ett företag först veta inkomstkällorna för att börja beskriva en inkomstmodell. Exempelvis kan intäktsströmmarna vara återkommande, såsom i stående beställningar från upprepade kunder eller prenumerationer på tjänster. Transaktionella intäkter är en annan typ av intäkter som ingår i modellerna. Denna inkomst härrör från produkter eller tjänster som konsekvent säljer men utan specifika scheman. Livsmedelsprodukter, toalettartiklar, biloljebyte och hårklipp är exempel på vad som menas med transaktionsintäkter. Intäkter från ett engångsprojekt är svårare att uppskatta. Verksamheten kan ha upprepade kunder men kanske inte. Tjänsterna intäkter är också oförutsägbara om inte kunden är under kontrakt.
Företagsstrategi
Att utveckla företagets strategi för hur man lockar en hållbar kundbas blir företagare och ledning som är bekant med industrins utvecklingstendenser. Dessutom behöver företaget tillgång till konsumentdata inom branschen. Demografiska data hjälper företag att upprätta strategier för att bygga en kundbas och fatta beslut om reklam, oavsett om de erbjuder gratis varor eller tjänster, kuponger eller presentkort eller rabatterade produkter och tjänster som incitament.
Försäljningsprojektioner
Företagare och företagsledning kan närma sig framtida försäljningsprognoser från toppen och se på marknadsstorlek för en produkt och beräkna vilken del av den marknaden som verksamheten kan förvärva. Antag exempelvis att en marknadsundersökningsundersökning visar 10 000 potentiella kunder inom ett visst område för ett serviceföretag. Om verksamheten förväntar sig att uppnå en marknadsandel på 20 procent, skulle intäktsmodellen inkludera prognoser för 2000 kunder. Ett bottom-up-tillvägagångssätt uppskattar hur många enheter, produkter eller tjänster som bolaget kommer att sälja förhand och framtida tillväxttakt som i mängder per månad eller per år.
