"Retail margin" är den bruttomarginal som ett detaljhandelsföretag mottar vid försäljning av varor. Det är skillnaden mellan försäljningspriset och kostnaderna för sålda varor. För att uppnå starka marginaler måste återförsäljare minimera anskaffningskostnader och optimera uppfattad kvalitet bland konsumenterna.
Marginformel
Formeln för beräkning av detaljhandelns marginal är försäljningspriset för en vara minus COGS, dividerat med försäljningspriset multiplicerat med 100. Om du säljer en vara till $ 20 och betalat $ 10 för att förvärva den och sälja den, är din försäljningsmarginal $ 10 dividerad med $ 20 eller 50 procent. Retailprodukter har variabla marginaler, även inom samma butik eller avdelning.
Markera till Marginal
En nyckelfaktor som påverkar marginalerna på detaljhandeln är uppräkningsprocenten återförsäljaren gäller särskilda varor. Beräkning av uppräkning är i huvudsak den inverse av beräkningen av detaljhandeln. Du subtraherar dina COGS från det önskade försäljningspriset på samma sätt, men dividerar det beloppet med dina COGS. Om ditt målpris är $ 20 och dina COGS är $ 10 är din uppgift $ 10 dividerad med $ 10 eller 100 procent. För att uppnå en marginal på 50 procent på en vara som kostar dig $ 10 behöver du 100 procent uppräkning.
Margin och efterfrågan faktorer
Att ställa in målmarginaler och väga dem mot förväntad efterfrågan på kunder är viktiga strategiska aspekter för att driva en detaljhandel. Om du markerar upp poster för mycket kan du uppnå starka marginaler per enhet, men din totala försäljningsvolym kommer sannolikt att vara låg. Att hitta den söta platsen mellan starka marginaler och stark efterfrågan bidrar till en lönsam detaljhandel.
Marginalvariabilitet
Specialisthandlare fokuserar på specifika produkter eller produktlinjer. Om du specialiserar dig på att erbjuda sortiment, sortiment och kvalitet på specifika föremål, behöver du normalt starka marginaler på marknaden baserat på dina begränsade erbjudanden. En rabatt eller varuhus som erbjuder varor i många kategorier använder ofta lågmarginalprodukter för att locka kunderna. Förhoppningen är att de här kunderna också köper högmarginalposter som mer än kompenserar för transaktioner med låg marginal.
Ett antal faktorer påverkar detaljhandelsmarginalen för vissa varor. En exklusiv eller patenterad vara har vanligtvis högre marginalpotential än en vara som många återförsäljare erbjuder till exempel. En återförsäljares förhandlingsförmåga i förhållande till sina leverantörer påverkar även sin detaljhandel. Att förhandla om en kostnad på 5 dollar per enhet i motsats till en kostnad på 7 dollar per enhet på ett visst objekt innebär 2 USD per försäljning i bruttoresultat.
