Att göra människor vill köpa dina produkter eller tjänster är målet för de flesta företagare. Medan det kan tyckas att tur är inblandad innebär de flesta affärssucceshistorier mycket planering och forskning när det gäller att skapa konsumenternas efterfrågan. Först måste du räkna ut exakt vad din målmarknad verkligen vill ha, inte vad du hoppas att de vill ha. När du väl har utvecklat en lösning som passar deras behov, är du på väg att göra kunderna efterfrågan ännu mer av vad ditt företag erbjuder.
Lösa problem
Hitta ett sätt att bygga en bättre musefälla, och du är på väg att skapa konsumenternas efterfrågan. Genomföra undersökningar med kunder och framtidsutsikter genom att ta undersökningar, begära feedback och läsa recensioner för att ta reda på vad de verkligen vill ha av de typer av produkter eller tjänster du säljer. Fråga många frågor och ta reda på eventuella problem som deltagarna fortsätter att peka på. Dessa problem indikerar ofta ett behov av en ny eller förbättrad produkt eller tjänst som löser problemet, vilket hjälper dig att ge kunderna vad de verkligen behöver.
Segment marknaden
Att tillhandahålla olika versioner av samma produkt ger dig möjlighet att överklaga till nya segment på marknaden. Segmentering är till hjälp om du säljer till kunder i bara en region eller om din produkt säljs över hela världen. Börja med att identifiera behoven hos de olika segmenten, och hitta sätt att anpassa din produkt så det vädjar till varje segment. Till exempel gjorde Apple en mängd olika iPods med olika funktioner, lagringsmöjligheter och prispoäng för att överklaga till en mängd människor, vilket bidrar till att göra produkten populär över ett brett sortiment av sin marknad.
Använd online granskningswebbplatser
Nittioåtta procent av amerikanska överenskomna i en undersökning från Ipsos Open Thinking Exchange att online-recensioner påverkar sitt beslut om huruvida man ska köpa en produkt. De online-recensioner som dina kunder postar kan påverka fler köpare, vilket bidrar till att bygga efterfrågan på din produkt. Bygg dina recensioner genom att uppmuntra kunderna att skicka in dem på din egen webbplats samt på webbplatser för online-granskning. Håll reda på recensionerna dagligen. Titta på mönster som kan tyder på att din produkt behöver förbättras, och hoppa på att hitta en lösning som hjälper till att övertyga fler människor att vill ha det du säljer.
Fortsätt förbättra
Det gamla ordspråket, "om du inte lyckas, försök igen," gäller också att skapa efterfrågan på konsumenterna. Att hitta sätt att förbättra dina erbjudanden är par för kursen, eftersom du får feedback och lär dig vad som behöver fungera bättre för att göra mer försäljning. Leta efter tekniker som behöver ändras, prissättning som behöver justeras och ytterligare funktioner för att göra produkten ännu bättre. Leta efter sätt att göra produkten mer känslomässigt tilltalande, till exempel genom historien bakom utvecklingen, eftersom detta också bidrar till att skapa kundlojalitet.
