I affärer betyder termen "enheter per transaktion" det genomsnittliga antalet varor som säljs för varje inköp som en kund gör. Om du äger eller hanterar en butik, kan enheter per transaktion (även kallade varor per försäljning) vara en mycket användbar åtgärd för att utvärdera försäljningsutvecklingen. Beräkna enheter per transaktion är enkelt, men du kan använda den här åtgärden för att spåra saker som produktförsäljning över tiden, anställdas prestanda eller för att avgöra om en försäljningsökning speglar kunder som köper fler objekt eller produkter som är dyrare.
Välj räckvidd för beräkning av enheter per transaktion som passar dina behov. Du kanske vill mäta på månadsbasis, till exempel. På så sätt kan du spåra ändringar från år till år och på säsongsbasis. Ett annat sätt att mäta enheter per transaktion är på plats så att du kan identifiera marknadsområden där kunderna tenderar att köpa olika antal varor när de handlar. Ytterligare ett tillvägagångssätt är att spåra artiklar per försäljning av anställda som ett mått på försäljningsprestanda.
Samla in och samla de nödvändiga uppgifterna. Du behöver dagligt antal sålda varor och transaktioner. Beroende på ditt specifika mål kan du behöva bryta ned siffrorna per område eller anställd. Lägg upp alla varor som säljs för perioden för vilken du beräknar enheter per transaktion. Gör detsamma för antalet transaktioner.
Beräkna enheter per transaktion. Dela upp enheterna sålda av antalet transaktioner. Antag att syftet med mätningen av anställdas försäljningsresultat är. Medarbetare A gjorde 30 försäljningar med totalt 105 artiklar. Anställd B sålde 105 poster i 35 transaktioner. Anställd A har sålt 3,5 enheter per transaktion och B 3,0 enheter per transaktion.
