Att komma fram till en lysande, unik och innovativ idé är inte den enda svåra uppgiften; Att sälja idén till en tillverkare är lika, om inte mer, utmanande. Det är inte för enkelt att ha en upptagen beslutsfattare höra din berättelse. Det finns också gatekeepers att stoppa dig halvvägs. Även om du klarar av att komma i kontakt med rätt person, kan idéen vara svårt om du inte är helt förberedd.
Välj rätt person för att leverera tanken. Beslutsfattare kommer att få ett snabbt intryck av din trovärdighet, så att börja med en VD kanske inte är den bästa öppningen. Det vore bättre att närma sig en individ från mitten eller toppledningen, som har större chanser att bli hörd av VD.
Presentera idén tydligt Illustrera hur idén kommer att gynna tillverkaren. Gör lite forskning och ge praktiska exempel där idén kommer att ge värde för företagets produkter eller tjänster. Till exempel, om tanken innebär att utveckla en effektiv försörjningskedja, förklara hur företaget kommer att dra nytta av denna improviserade struktur. Kommer företaget att leverera sina produkter i tid? Kommer idén att minska risken med försörjningskedjan?
Tala från beslutsfattarnas perspektiv. Din presentation kan vara närvarande av chefer för funktionella avdelningar som tanken avser. Publiken kanske inte är övertygad om du inte förklarar fördelar med att implementera idén från deras perspektiv. Om du till exempel har en ny marknadsföringside för företagets produkter, bör du övertyga marknadschefen att världen kommer att förstå den här nya planen. På samma sätt, för en idé relaterad till försäljningen, förklara för försäljningschefen varför kunderna kommer att köpa det.
Var beredd att försvara din affärsidé eftersom det kommer att bli utmanat av alla möjliga frågor. Utvärdera fördelarna och nackdelarna med tanken på förhand.
Håll idén så lågrisk som möjligt, om du vill att den ska sälja. Ingen tillverkare är villig att genomföra ett mycket riskabelt projekt. så arbeta alltid med att minska risken.
Avsluta presentationen med några sista frågor för att ta reda på vad publiken tycker om din nya idé. Fråga alltid nästa stegs frågor som "När kommer budgetutskottet att förbereda budgeten?"
tips
-
Var väl förberedd för presentationen. Låter inte för upphetsad över den nya idén. Låt andra också tala om sina tankar, även om de inte håller med dig. Var redo att bli kritiserad för ditt arbete.
