En industriell distributör spelar en nyckelroll i marknadsföringsvärlden. Man kan jämföra dem med en grossist inom detaljhandeln. Men med industriell marknadsföring pratar vi inte om att sälja grossistvaror till butiker, vilka sedan marknadsför dessa produkter till allmänheten. I stället handlar industriell distribution om att tillhandahålla varor eller tjänster som företag sedan använder i egen produktion av varor och tjänster.
Vad gör de?
Industriella distributörer, som är oberoende företag, fungerar som mellanhänder. De köper industriprodukter i bulk från en tillverkare och levererar dem till företag som sedan använder dem för produktion eller tillverkning.Distributören handlar om en producent eller en affärsmarknad istället för en konsumentmarknad.
Distributörerna arbetar med företagsköpare eller inköpsansvariga för utbytet. En industriell säljare representerar distributören till företag och ansvarar för att generera försäljning till köparna.
Vem är deras marknad?
De företag som utgör en industriell distributörs kundbas är intresserade av vad distributören säljer rent för eget bruk, i motsats till företag som köper produkter från återförsäljare för vidareförsäljning. Dessa företag, inom en rad branscher, kallas ibland producent- eller affärsmarknaden.
Vad säljer dom?
Enskilda distributörsföretag erbjuder en rad produktlinjer och tjänster. Vissa väljer en liten nisch produktlinje, medan andra är bredare i vad de erbjuder. Deras varor eller tjänster kan klassificeras som tillbehör, leveranser, installation eller något annat.
Oavsett om det är ett råmaterial, en mjukvara, en underhållstjänst eller något annat erbjudande, är den definierande egenskapen hos en industriprodukt hur god eller tjänst ska användas. En produkt kan betraktas som ett konsumentvärd i ett fall och ett industriellt gott i ett annat baserat helt enkelt på vem köper det och varför.
Trends in Industrial Distributing
Konkurrensen kan vara hård bland industridistributörer, särskilt när deras produktlinjer är likartade men smala och specifika. Detta har medfört att industriländer har förbättrat sin kundtjänst och erbjuder incitament som prissänkningar och fri frakt för att uppmuntra sina målkunder att köpa från dem. Industriella distributörer har också fokuserat på effektivitet när affärer har minskat de senaste åren.
