När man säljer ett konstverk eller någon annan produkt uppkommer frågan om huruvida den ska säljas på sändningsbasis eller i provisionskommitté ofta. Innan du kan fatta det beslutet måste du förstå skillnaderna mellan de två alternativen och de fördelar och nackdelar som följer med dem.
Vad är sändning?
Sändning är när en tillverkare eller hantverkare, kallad avsändare, ger sin produkt till en affär med ett avtal som avsändaren erhåller betalning när varan säljs. Återförsäljaren tar en procentsats av försäljningen och betalar återstoden till avsändaren. Sålunda görs ingen försäljning tills en kund köper varan från återförsäljaren. Sändning är särskilt vanligt bland konstgallerier som säljer föremål som är mer än 250 dollar.
Vad är kommissionen?
Kommissionen är procentsatsen av en försäljning som den person som säljer en produkt får. Det finns en mängd kommissionsarrangemang som kan uppnås. Till exempel kan provision erhållas i stället för lön eller utöver lön. Kommissionen är avsedd att motivera säljare - ju mer de säljer desto mer uppdrag erhåller de. Kommissionen är särskilt vanlig inom fastighetsmarknaden.
Fördelar och nackdelar med sändningen
Sändningen kan vara användbar för avsändare eftersom deras produkter kan säljas genom fler vägar och ibland till ett högre pris. Detta arrangemang är bra för återförsäljare eftersom de inte är skyldiga till något förrän produkten redan säljs, vilket kan ta månader eller år. På grund av detta sänker sändningen sällan en stadig inkomstström till avsändarna. Sändningsavtal kan dessutom vara riskabla för avsändare, involvera komplicerade avtal och kräva noggrann bokföring.
Fördelar och nackdelar med kommissionen
Kommissionen kommer med en helt annan uppsättning fördelar och nackdelar. Eftersom säljare får mer pengar när de säljer mer, är de motiverade att sälja produkten. Å andra sidan innebär deras beroende på provision att när försäljningen minskar kan säljare gå vidare till andra jobb. En konsekvent löne kan inte motivera säljare som kommissionen gör, men det behåller värdefulla anställda när försäljningen minskar.
